侵权投诉
当前位置:

OFweek半导体照明网

LED照明

正文

LED照明行业经销商或需二次创业

导读: 近年来,在电商、LED以及房地产不景气等多重因素的作用下,照明经销商的日子普遍不好过。从目前来看,渠道虽然仍是灯饰照明制造企业产品上量的核心,争夺大经销商、大代理商的战争依然没有止歇,但为了更好地掌握终端,生产厂家亦不断地在渠道模式上进行变革、探索。

  如苔藓上的青蛙,不往上爬就会往下滑。近年来,在电商、LED以及房地产不景气等多重因素的作用下,照明经销商的日子普遍不好过。从目前来看,渠道虽然仍是灯饰照明制造企业产品上量的核心,争夺大经销商、大代理商的战争依然没有止歇,但为了更好地掌握终端,生产厂家亦不断地在渠道模式上进行变革、探索。当此情形,经销商也需要“二次创业”,避免出局。

  经过前面二十三年的发展、积累,目前灯饰照明行业内有一批做得非常不错的经销商,年销售额几个亿、近10亿的并不少。然而,跳出照明行业的小圈子,与家电、快消品等动辄百亿级的代理商相比,我们会发现,自身的规模还很小。同时,还有一个问题在拷问我们:我们对这个行业的管理升级是否作出了贡献?我们是否为这个行业留下点可以传承的价值理念、思路抑或方法?因此,经销商首先应该有一种清零的“空杯心态”,审视自我,避免盲目自大和固步自封。

  目前,LED照明市场非常混乱,行业内所谓的创新,很多时候是“价格再创新低”;或者是“一家创新,数家模仿,瞬间掀起价格战”的现象。这是一件非常可怕的事情。当整个行业都在拼成本、拼价格的时候,势必无法专心于研发,企业也没有什么利润,发展也就无从谈起。在此,呼吁行业内能多鼓励创新,出现颠覆性的力量,类似于滴滴打车,改变企业原有的竞争和生存方式。

  最后,谈谈关于厂商合作的问题。我做亿光照明代理商已将近三年了,并且只代理亿光这个牌子。很多人会疑惑,为什么不多选择几个品牌多给自己点机会?其实,厂商之间的合作就像婚姻,谈恋爱时都觉得对方很完美,但一合作问题就暴露出来了。离婚吗?你会发现离婚后找的可能还没当初的好。因此,当遇到困难时,要抱着一种正能量的心态,就像夫妻,一起努力解决,而不是劳燕分飞。LED时代到处都是坑,只不过是坑大坑小罢了。厂家也好,经销商也罢,都会有这样那样的问题,因此,包容心显得非常重要。

  在与亿光合作的过程中,也遇到了许多问题。庆幸的是,厂家能和我们一起携手解决。不要轻易地开始,开始了就不要轻易地分手——婚姻如此,厂商之间的合作亦如此。

声明: 本文由入驻OFweek公众平台的作者撰写,观点仅代表作者本人,不代表OFweek立场。如有侵权或其他问题,请联系举报。

我来说两句

(共0条评论,0人参与)

请输入评论内容...

请输入评论/评论长度6~500个字

您提交的评论过于频繁,请输入验证码继续

暂无评论

暂无评论

OFweek品牌展厅

365天全天候线上展厅

我要展示 >
  • 照明设计
  • 照明结构
  • 照明工程
  • 猎头职位
更多
文章纠错
x
*文字标题:
*纠错内容:
联系邮箱:
*验 证 码:

粤公网安备 44030502002758号