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“双十一”诱惑LED照明行业争霸电商平台 谁能破解“血本无归”咒诅?

2015-11-18 08:52
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  2015天猫双11完美落幕,截至2015年11月11日24时,天猫双十一全球狂欢节总销售交易金额为912.17亿元,其中无线交易额为626亿元,无线端占比为68.67%。2015双十一销售数据分析,网购消费额排名前五的地区分别是广东、浙江、江苏、上海、北京。在数据狂欢中,作为一个综合性电商平台,淘宝天猫再次被推到闪光灯下,成为众人关注的焦点。

  回归行业, 目前LED灯饰照明行业内各种基于互联网的第三方平台相继崛起,并逐渐形成群雄争霸的局势。 因为缺乏足够的经验可循,目前,灯饰照明电商平台在建设和成长过程中也遇到了不少难题。

  一、电商行业技术人才缺乏。不少行业电商平台从筹备成立到落地,需要经历不断摸索总结,可谓费时费力。 目前,古镇仍缺乏做电商的基本人才,譬如:程序员、美工、运营、网商顾问。,这导致很多行业电商平台前期走了很多弯路。 因此, 古镇电商平台的生存、生长,还需要吸引得住人才、留得住人才。我认为这种氛围的培养,还有很长的路要走。

  二、平台过多,注定融资困难。 预计到明年 3 月份左右古镇将会生产 10-20个平台,要走 020 模式的将不计其数。 灯饰照明行业需要这么多的平台吗?肯定不需要。 任何行业在竞争到一定程度之后都会进入双寡头时代,大至互联网领域的淘宝和京东,灯饰照明行业的欧普和雷士,快餐业的肯德基和麦当劳,酒类的茅台和五粮液。灯饰照明行业平台和 020 模式的竞争注定绝大多数投资者将血本无归。互联网是一个烧钱的玩意儿,而灯饰照明行业是一个低关心度的行业,所谓的品牌也是行业内部人士或者经销商的认为,很多的事伴或兴奋点也是行业人士的自娱自乐。 因此,行业内只有极少数的平台可能得到融资。而企图通过自身资金的积累或者制造产业的微薄利润,支撑和打造一个平台,那只能是杯水车薪。

  三、千万不要用制造的思维做电商平台。 制造抓住一个品类崛起的机会,立即可以产生当下的利润,而平台不可能。 灯饰照明行业平台或 020 模式的成长,需要不断改变经销商的思维,培育消费者在平台上购物的意识, 而这一过程 平台需要持续不断的投入。

  四、信任和推广问题。 除了以上三点,在走访中,记者还了解到,信任和推广也是电商平台面临的一大难点。对于电商平台而言, 流量无疑是最重要的。 电商平台要想有人气,一来需要进行宣传推广, 让大家知道这个平台的存在;二来则是要解决用户的信任问题,让买卖双方愿意在上面发生交易。

  SWOT分析

  1、S优势

  1、更便利的环境,人们不受时空限制,可以随时随地在网上交易。

  2、更广阔的市场,一个商家可以把生意做到不同地区、不同类别的买家客户群。

  3、快速流通,更快的匹配买家,实现真正的产-供-销一体化,能够节约资源。

  4、低廉价格,电子商务减少了商品流通的中间环节,节省了大量的开支。

  5、海量数据提供参考,能够收集到买卖数据,进而实行增值服务。

  2、W劣势

  1、搜索功能不够完善,用户找到满意的产品需要一定精力。

  2、后台管理系统还不够规范。

  3、盈利模式较为单一尚需探索丰富。

  4、配送问题,配送销售组织体系完善与否影响购物热情。

  5、需要大量资源支撑。

  3、O机会

  1、互联网呈现较高普及化、常态化趋势。

  2、原“寡头垄断”格局渐被“多元化”竞争市场替代。

  3、第三方电子支付行业与电子商务平台应用加速

  4、线上线下之间出现融合趋势

  5、产业链与供应链呈现全流程化趋势。

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