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市场不景气 县级LED灯具卖场如何反击?

2015-11-25 09:04
flinay
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   如果说,2013年和2014年是一二线市场经销商的洗牌年的话,那么2015年就是县级市场经销商的洗牌元年。随着全国性家居零售巨头,如红星美凯龙、居然之家、月星家居、集美家居、欧亚达等,在三四级市场开店的铺开,三四级市场的竞争格局及竞争的层次将会发生根本性的改变,一场地头蛇阻击全国性连锁卖场的革命运动将在广大的三四级市场逐步铺开。如张家口的华耐家居与居然之家的竞争,保定红星美凯龙与三丰家具城的竞争,邯郸亚森家俱城与红星、月星的竞争。

  另外还有区域连锁家居卖场向外扩张,直接与县级市场的较大规模的家居卖场的竞争。如石家庄的东明家居、济南的银座家居、郑州的欧凯龙家居、邢台的新凯龙家居、张家口的华耐家居、福建喜盈门、广东博皇家居等。

  近些日子,不断的接到一些县级家具卖场老板的电话,说今年的市场尤其淡,销售大不如从前!平时,卖场里几乎见不到几个顾客,日常销售几乎停滞。月月做活动,但是销售仍然上不去。导购员一点激情也没有。竞争对手天天做活动,你说我该怎么办?

  通过近五年的观察、总结、分析,我发现,时至今年,县级诸多的有规模的家具卖场之所以经营惨淡,慢慢的在竞争中败下阵来,通常有以下几个特点:

  1、经营家具卖场普遍在10年以上,靠做家具零售起家,老板年龄普遍在50岁以上且没有接班人。

  2、最初跟随老板创业的老员工(通常情况下有裙带关系)纷纷离开,开始了创业,有的甚至成为了竞争对手。

  3、面对后来者的挑战,往往不屑一顾。以老大自居。

  4、卖场规模做大了,但是仍然用10年前夫妻店的方法管理卖场。

  5、有品牌意识,但没有品牌运营经验,往往靠感觉做事!

  6、事必亲历,不相信外人。

  7、有突破的意识,但是没有突破的决心,患得患失!

  8、有挣钱的习惯,没有花钱的习惯。

  9、只顾眼前利益,没有长远打算。

  10、多年不学习,与先进的管理思维和方法格格不入,排外心理严重。

  这是趋势,也是行业升级的必然趋势,正所谓顺势而为,才有未来!曾经县级市场的老大面临各种挑战,能不能赢得“大考”,也很难定论。现在的事实是挑战者来了!

  县级市场老大面临的挑战者是谁?

  A、规模更大的家具建材一体的店中店租赁模式商场挑战当地家具卖场老大。由于当地房地产行业的快速发展,非家具行业的有资金实力的人,看到了市场的刚性需求,用规模优势挑战当地的家具卖场老大。目前县级市场家具卖场的老大,大多是有多年的做家具的经验,经营面积比较大,品牌比较多且是自营或是合伙经营。我们称之为多品牌的自营商场,目前这种存在形式比较普遍。当地卖场的老大也是靠这种“大而全”的规模优势而生存的!而目前的当地挑战者,多数是开一家比当地家具卖场老大的商场的面积更大的家具建材一体的店中店租赁模式的商场。靠简单的规模优势挑战当地家具卖场的核心优势!直面的竞争!

  B、区域性的连锁家居卖场挑战县级家具卖场的老大。在某一个省或者某一个市的家具连锁卖场目前正在谋划或已经布局在县级市场开店。每到一地必然要冲击当地家具卖场,尤其是老大。这些卖场大多在招商,运营管理、推广、企划、培训等方面有相对成熟的模式,一旦进入某一县级市场,当地卖场老大没有了规模优势,很可能就是致命的打击。

  C、单品牌的独立大店挑战当地家具卖场老大。以全友为代表的川派家具,在广大的县级市场征战多年,已经形成了一套成熟的单品牌独立店运作模式,随着近几年店面面积的不断扩大,其影响力也越来越大,有的县级市场专卖店的面积已经做到了10000平方。俨然就是一个大商场!随着一二线城市的饱和,主攻一二线市场的广派、浙派、京派、冀派家具的代表企业也开始以独立大店的形式布局县级市场,如广派的左右沙发、A家家具,浙派的顾家家居,京派的曲美、依丽兰,冀派的蓝鸟等。以后大家在县级市场会看到越来越多的独立店面的家具品牌专卖店,于此同时消费者的消费观念也会随之变化。

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