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LED照明行业“鬼才”透析:台湾照企进军大陆市场六大策略

2015-11-26 05:37
老猫
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  幅员辽阔、人口稠密的中国大陆地区,拥有着巨大的市场容量,也注定要成为全球照明同行的“兵家必争之地”。摩拳擦掌,垂涎争食。面对这块让人胃口全开的“大蛋糕”,LED产业发展至今已超过三十年的中国台湾地区,也自然不甘人后。

  论人口数量,台湾只有河南省的五分之一;论土地面积,黑龙江省已是它的十几倍。在台湾LED灯饰照明企业踏上进军大陆市场的道路上,照明行业知名营销专家吴正喆则表示,“当中更应该注意到的是,与台企熟知的外贸市场不同,大陆市场广阔容量的背后,隐藏着其独特的复杂性。”他认为,要打开某个市场的大门,其实就是要完成从厂家到用户的跨越。而这一种跨越,在大陆市场里显得尤为复杂。

  照明行业知名营销专家吴正喆

  大陆LED市场当前局面的形成

  对此,吴正喆指出,制造企业在几个不同层面上面临难以跨越的鸿沟,具体表现在三个方面:

  吴正喆介绍道,追溯中国大陆地区的照明市场当前复杂的局面形成,可以从20世纪80-90年代说起,众所周知,其时大陆改革开放正在开展得如火如荼,在这样的背景下,广大的消费者群体对于照明产品的需求,也有了一个更深层次的迈进,“能亮就行”的观念已渐成过去式,取而代之的,是越来越多的人对照明产品在不同场所的功能性上,不断地提出了新的要求。与此同时,在国家对民营企业的政策驱动之下,珠江三角洲地区一大批的民营灯饰企业犹如雨后春笋。随着大陆照明产业聚集区的形成,企业的云集,又带动了五金、电镀、注塑等周边行业的聚集,廉价的劳动力提供了低成本的发展空间,形成了良性循环。珠三角照明产品的多样性及成本优势,已遥遥领先于其他的区域。

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