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LED照明电商未来将走向何方?

导读: 双十一已经成为过去,但是双十一留给行业的思考,却依然继续。不断被刷新的数字,接二连三的冲击着照明行业人士的眼球,在这些天文数字的背后,更反映出照明行业电商之路正在发生着一场深刻的变化——传统品牌电商的崛起。

   经历过往年节前价格先升后降、低价不低的狗血剧情之后,剁手党在剁手之时也显得更加理性与谨慎了。

  上周“双十一”刚过,相较亮眼的业绩,留给行业的回味似乎更多,我们是否需要为这场狂欢一直津津乐道?在采访的众多企业和消费者都表示,与去年相比,今年双十一更加火爆。有电商大佬评论,品牌方在价格上更加具有竞争力,特别是流量入口型产品;品类上更加满足消费者一站式购物需求,也给商家带来了更好的转换率与关联销售;在推广策略上,除了主推爆品、满赠满减、领券等等以往的促销方式外,预付现金抵折扣等更多新的玩法也层出不群,大部分商家都是提前推出双十一爆款清单进行预售,提前放量。今年双十一从产品、营销、价格等等各个方面,都有很大的提升。更加值得注意的是,价格定位、品类占比、推广方式有了电商平台的大数据采样便于企业对消费者更精准的定位和服务,并同时调整企业自身的状态,在资源投入上进行再分配更加提高了商品效用和交易效率。

  传统品牌后来居上电商渠道已经固化?

  双十一已经成为过去,但是双十一留给行业的思考,却依然继续。不断被刷新的数字,接二连三的冲击着照明行业人士的眼球,在这些天文数字的背后,更反映出照明行业电商之路正在发生着一场深刻的变化——传统品牌电商的崛起。

  来自数据魔方的数据显示,在家居建材大类品牌排名中,分别为九牧、欧普、奥普、箭牌、雷士、TOTO、科勒、松下、飞利浦、摩恩、奥朵、卡贝、财到、贝尔、东鹏、法恩莎等。其中,灯具品牌有欧普、雷士、松下、飞利浦、奥朵等五家,不难看出灯具在天猫淘宝占有一席之地,而这五家企业中,除了奥朵属于电商起家,其他四家都是传统的照明大牌企业。

  而在灯具灯饰类,前十名分别为欧普、雷士、飞利浦、奥朵、松下、月影凯顿、世源、欧塞洛斯、POK品一、设计师的灯,其中传统品牌有4家,而网络品牌有6家。

  在光源类方面,双十一销量前十分别为欧普、飞利浦、雷士、三雄极光、美的、爱德朗、灿美家、佛山照明LED、德力西。其中,传统品牌有7家,网络品牌有3家。

  在销量方面,无论是灯具灯饰类还是光源类,传统品牌在前五名中占尽优势,尤其是光源类更是包揽前五名。以上的数据不难看出,传统品牌依托于强大的线下资源和品牌号召力,在电商领域可谓越战越勇。以欧普照明为例,自2011年参加双十一以来,其销量从300万,到2012年1600万,到2013年6000万,到2014年9400万,再到2015年1.2亿,可以说销量节节攀升。

  可以这么说,2015是一个分水岭,之前的试水过程中,纯粹的电商品牌占据了较大的优势,而传统企业因涉及到线下,且体量较大,相对来说反应不及纯电商品牌快速。但随着试水阶段的结束,传统企业凭借强大的线下渠道以及品牌的影响力,在线上的影响力也开始逐步体现出来。

  美的照明电商负责人谭皓天认为,如果仅仅从双十一销售榜单来单,欧普、飞利浦、雷士等等品牌依旧是行业赢家,至少从数字上看是这样的,在某种程度上,也能表现出照明电商渠道品牌化道路的趋势日渐明显,但这并不是说,照明电商渠道会固化。互联网的本质就是更好地实现用户价值,所以,电商作为互联网渠道的重要成员,变化、创新、颠覆等等都是常态。新进的品牌或者商家,在新的互联网营销时代,还是有很多很大的机会。“仅仅从产品与服务区去打开线上市场而言,我的建议还是趋于保守,做好产品内功、为消费者提供更好更优的产品与服务,才是切入线上渠道的不二法门。”

  另一个比较明显的特征是,目前照明企业电商所涉及的,主要还是流通类的产品,以家居照明为主的产品占据了大头。而从照明行业的产品布局而言,流通类产品只是其中一部分,工程、商照等大头品类并入进入电商,起码从成绩榜来看,这些产品目前还没有表现出像传统渠道那样的生命力与影响力,还有待企业进一步开拓或者平衡线上线下之间的关系。

  回归理性价格还是线上成交主导因素?

  “双十一””来临后,各大电商的打折促销广告铺天盖地而来,在“限时秒杀”、“年度狂欢底价”、等宣传信息的刺激下,拥有丰富网购经验的“剁手党”们还能受到低价的诱惑吗?而低价下,商家是否赔本赚吆喝,网购大节下的利润又有几多?产品品质是否受限于日益接近成本的价格?

  总而言之,理性消费逐渐回归,价格还能成为线上成交的主导因素吗?

  美的照明电商负责人谭皓天表示,电商发展日趋成熟,价格只是线上营销的一个因子而已,绝不是主导。他举例说,为什么欧普双十一能破亿,难道是因为价格便宜吗?其实不然,欧普稳居双十一照明电商第一的因素很多,包括产品质量、品牌、物流服务、价格,推广等等各方面的综合因素。

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