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解析LED照明厂家常见四大外贸渠道

2015-11-27 11:21
雷本祖
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   当LED灯具工程采购商找到LED灯具厂家的时候,看过产品,了解过LED灯具厂家的实力,经过洽谈沟通后悔确定合作产品模式方案等,而接下来一个重要环节就是LED灯具价格的商讨问题了。其实,LED灯具价格这个问题很多时候决定了LED灯具采购商与LED灯具厂家能否达成合作的重要因素,在某些时候甚至是唯一考虑因素。因此,价格谈判是整个合作环节当中不可避免的问题。

  那么,LED灯具价格能便宜多少钱?对于LED灯具厂家来说,肯定会维护自身的利益希望LED灯具价钱卖得好,但是对于LED灯具采购商来说,当然希望在保证品质一致的前提下LED灯具价格越低越好,实际上这就是一场博弈。对于LED灯具生产厂家来说,难得客户非常有意向要进行采购自然不希望流失到手的客户,因此一定程度让步是必须的。那么对于采购商来说,可以货比三家,找到在价格、质量、服务都有保障的厂家,也非一味追求最低价。那么LED灯具价格能便宜多少钱呢?

  其实,根据我们对LED灯具品牌厂家采访了解不难发现,如今的LED灯具价格对比以往以及降低,并且利润也是下降的厉害,厂家关于产品价格能够优惠多少,一个很重要的因素就是采购数量,正所谓薄利多销的原理,如果采购数量多客单价大的自然在整体价格上对大一定折扣,当然,如果采购数量不多,价格肯定不会便宜多少,毕竟对于客单价不大的订单,厂家不怎么愿意让步太多,除非确实生意过于缺乏了。

  广东中山市古镇作为灯都,是中国乃至全球的灯具生产、采购中心,那么中山古镇LED灯具厂家有部分品牌厂家以及将产品卖到国外去了,实现了迈出国门,把LED灯具卖向全世界。那么,LED灯具厂家如何实现外贸渠道的建设呢?主要的外贸渠道都有哪些呢?

  1、展会。虽然说互联网时代的来临逐渐让展会的效果下滑,但是全球各地每年大大小小的展会数不胜数,国内的以广交会为代表就不少了,国外的展会也是每年都非常多。展会上会吸引到非常多户外的采购商、经销商,在展会过程中以及下来的洽谈促成了合作。好处就是外贸客户更容易在展会过程中得到成交,不足的地方是展会的效应越来越弱了,并且费用较高。

  2、外派业务员。业务员外派到国外市场,进行海外市场的开拓,直接在海外做市场推广,地推等市场动作,以至于完成LED灯具外销。外派业务员的稳定性差,并且成本也是非常高的。但是如果团队给力也是做外贸一个重要的渠道。

  3、中介公司。我们知道海关中介公司能给不少中小企业带来一些订单,海关贸易公司利用需求信息不对称借此赚钱,国内的LED灯具厂家为了出口贸易,不得不让这些中介赚一笔资源信息费,这个渠道就比较被动,随时面临没有订单的情况。

  4、网络营销。互联网时代的强大不需要多讲了,LED灯具厂家也开始借助互联网去到把业务延伸到国外市场。典型的网络营销有阿里巴巴国际站,但是不少企业也建设了英文网站,让海外有需求的时候通过网络搜索找到LED灯具厂家进行洽谈。这个渠道成本相对较多,效率还不错,关键是全球化经济下互联网的作用越来越重要,是一个新未来,也是比较推荐的LED灯具外销渠道,但是人才竞争很大。

  以上四个渠道是LED灯具厂家的一些常见渠道,各有好处特点,根据LED灯具厂家自身实际情况进行选择,建议选择两个或者以上渠道,让稳定性更强。

声明: 本文由入驻维科号的作者撰写,观点仅代表作者本人,不代表OFweek立场。如有侵权或其他问题,请联系举报。

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