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LED照明人士如何看待“众筹模式”的发展?

2015-11-27 15:06
吃瓜天狼
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   2015年被称为“众筹元年”。那么,作为一种新型商业模式,“众筹”到底能解决什么问题?筹钱、筹人、筹智、筹资源……是的,“众筹”不仅能解决资金问题,更能够集众人之智为厂商发展献言献策;与此同时,“众筹”还可以通过创新的商业模式设计,吸引到传统商业模式吸引不到的大量优质人才……

  关于“众筹”,你想知道的、你不知道的、你该知道的,本期特别策划,我们告诉你……

  1、关于“众筹”,您是如何理解的?

  ●商家理解

  “产品众筹”有利于降低成本、降低风险,且众筹产品更有针对性。常规出品的产品卖不卖得动,能卖多少,都要先生产出来、商家先下定单才知道。如果不如意,厂家和商家都要承担很大的风险;行情不好的时候,整个供应链都将处于相对消极的状态。但“众筹”就能很好地解决这个问题,厂商在众筹平台上先看新产品,先了解到底能不能卖、是否卖得好等情况,然后把钱先筹起来,这样,厂家和商家压力都变小了。

  ——上海镀森照明电器总经理、木林森上海总代理张超

  “众筹”主要是中小创业者向大众筹集资金的一种商业模式,其形式与风险投资、天使投资非常类似,但又有不同:1、“众筹”是面向普通大众筹集资金,其风险承受能力未知;2、“众筹”对投资者的回报可以是产品、债券、股权,或者仅仅是一封感谢信;众筹平台为中小创业者提供了一种筹集资金的渠道。国外发展比较好的有如kickstarter,但是众筹在国内的发展还不够成熟,基本上成为一个产品推广和预售的平台,还有待进一步发展。“众筹”根据向投资者回报的形式可以分为捐赠众筹、产品众筹、债券众筹和股权众筹,从“捐赠众筹”到“股权众筹”,消费者可以获得的预期收益依次增大,但面临的风险也依次增大。

  ——兰州鸿升灯饰总经理刘礼军

  “众筹”就是一种融资手段,现在行业内更多的是“产品众筹”,“股权众筹”要少一些。

  ——西安宏达照明总经理陈燕

  “众筹”初始从严格意义上说,应该是投资较小、资源丰富的一种投资模式,它要求投资者具备前瞻性的眼光。随着“众筹”的发展,慢慢衍生出“产品众筹”的概念,但“产品众筹”应该不属于创新,而应该归属于销售模式的纵深。

  ——哈尔滨佳威照明经理李文龙

  ●笔者观察

  关于“众筹”,百度百科是这样解释的:“众筹”即“大众筹资”或“群众筹资”,由发起人、跟投人、平台构成,具有低门槛、多样性、依靠大众力量、注重创意的特征,是指一种向群众募资,以支持发起的个人或组织的行为,一般而言是透过网络上的平台连结起赞助者与提案者。“众筹”被用来支持各种活动,包含灾害重建、民间集资、竞选活动、创业募资、艺术创作、自由软件、设计发明、科学研究以及公共专案等。

  而从全国各地商家的反馈中,我们不难发现,由于市场教育的不够,致使在每一个行业人士心目中,“众筹”都有着不一样的面孔,但对于还处于高速发展阶段的“众筹”模式来说,这是正常的,是可以理解的。然而,越正确的理解越能助力我们更好地“玩转”众筹,让“众筹”为我们所服务,这也是我们本期特别策划的出发点之一。

  2、照明行业是否适合玩“众筹”?

  ●商家理解

  照明行业是一个比较传统的行业,很多企业属于低附加值的制造加工型企业。随着互联网发展、商业模式的变革以及劳动力成本的上升,很多重资产的照明企业举步维艰,开始走下坡路甚至倒闭。这些企业有一些共同特点:重资产、创新能力不足、渠道模式陈旧、产品同质化严重、品牌和渠道缺乏竞争力。但传统的照明行业可以向“互联网+”进行转变,借助“众筹”等新兴互联网工具实现迅速崛起。

  ——兰州鸿升灯饰总经理刘礼军

  随着人们生活品位的提高,基本照明、重点照明、装饰照明也成为人们日常居家生活考虑的重点,这种需求的多样前提将为“众筹”提供意识形态的大背景。

  LED固态光源的出现,让灯具从造型到材质,从效果到适用领域都发生质的变化,这为个性化需求提供了可选的空间,为“众筹”提供了物质基础。

  互联网让现实虚拟化、虚拟现实化,线上、线下互动的便捷性,让生活从二维变成多维的多层空间,这为“众筹”提供了快速通道。

  鉴于以上条件,加上经济大环境下行压力增大,供、销、需求都趋于谨慎,这将进一步催化照明行业“众筹”的落地和成熟。

  ——鸿雁照明临沂办事处主任樊景光

  以往,照明行业在建材品类市场的份额比较小,但现在的照明产品所占份额越来越大。就我目前所了解的照明行业情况,“众筹”在这个行业难以形成大的影响,至少与现有的照明渠道不太符合。

  ——广西蜀天照明器材总经理张晓华

  时代在进步,模式在创新。行业总是需要新的模式来取代旧的运营模式的。

  ——临沂世林照明市场总监姚玉强

  ●笔者观察

  “众筹”作为一个新的商业模式,对于照明行业来说,或许就是一场革命。作为照明厂商,如果不与时俱进,那就有可能被行业发展大浪潮所淘汰、被行业发展变革所“革命”。

  此次在终端市场的调研中,有关“照明行业是否适合玩众筹”这一话题,有25%的商家认为照明行业暂时还不适合引进“众筹”这一模式,而75%的商家看好“众筹”这一模式在照明行业的发展。目前,照明行业有很多新、奇、特产品都是由于没有市场推广而没有销量,如果可以通过“众筹”融资,可以快速解决终端推广、技术研发等问题。

  从发展趋势的角度来看,照明行业需要众筹。因为“众筹”把人才、技术和资金实现无缝对接,“众筹”有益推动行业的健康快速发展。

  此外,任何一种商业模式移植到一个行业都不能生搬硬照,一定要在原有商业模式的基础上结合行业特点进行创新。“众筹”也需要打造产业链生态,结合“互联网”和“大数据”,加之照明和智能家居融合趋势越来越明显。照明行业通过众筹模式跨界整合智能家居,将为照明行业发展带来新的机遇。

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