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“照明租赁/订阅模式”兴起 飞利浦第一个“吃螃蟹”转型“卖服务”?

导读: Turntoo和飞利浦(Philips)、博世(Bosch)共同合作设计出的服务方案“pay-per-lux”(只为你使用的光付费),是专为商业大楼设计的照明服务租赁模式。

  买灯泡是为了“照明”,透过重新设计灯泡和商业模式,我们其实可以直接买“照明服务”,不但可以获得更客制化的贴心服务、更省电,替地球减少废弃物和能源消耗,厂商也可获得更高的利润。

  依使用量付费的“照明租赁/订阅模式”正兴起

  Turntoo和飞利浦(Philips)、博世(Bosch)共同合作设计出的服务方案“pay-per-lux”(只为你使用的光付费),是专为商业大楼设计的照明服务租赁模式。

  透过充分利用自然光,和了解使用者的照明需求後,设计出在消耗最少的能源下,来补足自然光不足、满足照明需求的部分。使用者不须将灯泡买下,而是用租的方式,根据使用的照明用量来付费,也就是用多少付多少。

  The Agency of Design(AoD)也为消费者规划出一套LED照明服务模式“Connected Light Bulb”(和人性连结的灯泡),民众以支付年费订阅的租赁模式,让使用者可享受到更客制化、弹性的照明服务,例如:

  事实上,LED灯泡和省电灯泡最大的差别是,后者如果坏掉,基本上是整颗坏掉。而LED灯泡常会坏掉的零组件,是它的电源线,透过租赁的商业模式,厂商回收LED灯泡后,只要更换电源供应器,就能继续使用,理论上可以做到100%循环再利用。

  这让厂商创造利润的方式,从低价大量销售,转为不断提供更好的服务。让营业额成长不需依赖在不断耗材耗能,贩售产品的制造-使用-丢弃模式。

  photo AoD设计的LED灯泡利用模组化设计,让核心的电源供应模组可以轻易地被单独取出、替换。

  从源头改善灯泡,重新设计

  其实,“Connected Light Bulb”模式一开始只是针对LED灯泡关键材料回收性的研究,但透过层层问题的抽丝剥茧与追本溯源,後来延伸成创造出消费者和厂商都能双赢的商业模式。

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