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LED照明企业“催款”启示录:“十三招”有效攻略

2015-11-04 11:54
林契于宸
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  每年一到年尾,无论是LED照明厂商还是设计行业便会普遍担忧一个问题,那就是回款难的问题,受制于甲方公司的“欠款”让设计方腹背受困。

  来看看业内人士是如何看待这个问题的。他们分别是都市元素(北京)建筑设计有限公司创始人王刚、北京白林建筑设计有限公司代表白林以及某大型设计院副总建筑师C。

  1、如何看待拖欠设计费现象?

  王刚:这是一种中国特有的丑陋社会现象,近几年虽然有所好转,但还将持续很长时间,并且广泛地存在于各个领域。

  白林:拖欠设计费的问题一直以来,都是困扰建筑师和设计单位的问题,是设计行业非常头疼而又绕不开的普遍存在的问题。其中有社会问题(道德层面),有文化问题(对知识的尊重不够),有建筑设计特点本身所导致的问题。还有其他复杂的问题。

  为什么这个问题在中国比国外严重?从甲方的认识层面看,许多地产商认为,“你这么几天就做出了设计方案,怎么能要这么多钱呢?签了合同也不给你”。当然,也有建筑师责任心不强做方案东拼西凑糊弄甲方的情况。另一种是,建筑师水平参差不齐。甲方付了钱,却得不到自己满意的设计。下次,就不愿意先付钱再做设计了。

  此外,对设计的理解也有差异。好的设计得不到理解,差的设计反被接受的情况并不在少数。加之“萝卜白菜各有所爱”。而被一些不良甲方利用(找借口)而不付设计费。

  C:对于大的设计单位来说,拖欠是对设计工作的不尊重;而小公司,也许就是生死存亡。

  2、拖欠设计费的情况常有吗?

  王刚:在中国非常普遍,包括中国大牌设计院,很多著名设计公司和境外事务所在内都会遭遇到此类事情。

  白林:非常普遍。

  C:因为设计资源的质量较好,大型设计院此种情况会相对较少。

  3、你有没有过被拖欠设计费用的时候?被拖欠的原因是什么?

  王刚:“十有五六”被拖欠。原因是建筑师的能力与精力更多集中在设计上,而商人的原则是尽可能降低成本,尽可能利益最大化,其他都不重要。因此省钱是他们的专职,只要有可能便要省。

  白林:非常多,但是也有不但不拖欠还会多付钱的(有良心的人)。我们遇到的主要原因是缺乏有道德心、有良心,和对建筑设计创造价值理解的人。

  C:有过,因为甲方资金未能到位。

  4、什么类型的甲方习惯拖欠设计费?

  王刚:市场极不规范的地区,开发商有欠三角债的习惯。

  白林:开发商比较普遍,但是地区的不同,拖欠的形式也有所不同。政府拖欠更厉害。

  C:房地产商。

  5、拿到设计费最长的时间是多久?

  王刚:2年。

  白林:拖欠几年的情况非常普遍。

  C:5年还未收全。

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