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“潜规则”遭曝光 LED照明行业销售是门“技术活”

导读: 销售是一门专业。在你以为你走进超市,原定预算只有100,却买回来300东西的时候,你以为真的只是因为你不会花钱么?其实不是,只是你不知道,在这个购物过程中超市对你的消费进行的引导,这个过程,也叫销售!

  销售是一门专业。在你以为你走进超市,原定预算只有100,却买回来300东西的时候,你以为真的只是因为你不会花钱么?其实不是,只是你不知道,在这个购物过程中超市对你的消费进行的引导,这个过程,也叫销售!

  潜规则一:成交七原则

  1、顾客要的不是便宜,是感到占了便宜。

  2、不与顾客争论价格,要与顾客讨论价值。

  3、没有不对的客户,只有不好的服务。

  4、卖什么不重要,重要的是怎么卖。

  5、没有最好的产品,只有最合适的产品。

  6、没有卖不出的货,只有卖不出货的人。

  7、成功不是运气,而是因为有方法。

  潜规则二:少用“但是”,多用“同时”

  客户问:

  你们和A企业比较有什么优势?如果你滔滔不绝,你就掉进陷阱的迹象!

  建议反问:

  您这样问,肯定是了解过A产品的,您觉得,他的哪方面让您最满意,为什么?回答完毕,然后你方可淡定地说:我非常理解,这几个功能我们也同时具备,除此之外......

  潜规则三:顾客是谁?我是谁?

  在美国的Wal-Mart超市里,啤酒与尿布被摆在一起出售,这使尿布和啤酒双双增销了,原因是美国女人会要求丈夫下班后为孩子买布,男人在买完尿布后就会顺手买回自己爱喝的啤酒,因此形成了如此神奇的销售效果,这就是交叉销售和关联销售......

  潜规则四:杀价中的五原则

  1、绝不先开价,谁先开谁先死。

  2、绝不接受对方的起始条件,谁接受谁吃亏。

  3、杀价必须低于对方预期目标,不杀是傻子。

  4、闻之色变法,让对方感到他的要价太吓人了。

  5、选择随时准备走人,逼迫对方仓促下决定。

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