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LED行业平台化:寻找新时代下“自我救赎”之路

2015-11-12 10:16
蓝林笑生
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  经过三十多年发展沉淀,灯饰照明行业取得快速发展,并逐渐形成以GE、欧司朗、飞利浦为主导的国际照明巨头,以雷士、欧普、三雄为首,二三线品牌林立的行业格局。然而,随着宏观经济不景气、业态环境变迁、互联网冲击以及LED光源变革等因素,导致行业发生深刻的变化,同时资本介入,行业洗牌之声不断,厂商陷入深深迷茫之中。

  行业下一个风口在哪儿?上厂商如何实现互利共赢呢?整个业界如何提高效率、降低成本?新时代下,灯饰照明企业又该如何顺应趋势,站在风口之上呢?

  当此之际,借助互联网风潮,各种平台相继崛起,纷纷以各自方式探索行业“自我救赎”之路。平台化会不会是行业下一个风口呢?最终只有时间能够回答,不过这种勇于探索的精神本身值得点赞。

  若问2015年灯饰照明行业内最热门的流行词汇是什么?“平台”二字必然榜上有名。

  在互联网+、LED等多重因素的作用下,重组、重构、重塑也成为灯饰照明行业内的主旋律。于是,各种“高逼格”形象的第三方电商平台不断地涌现,它们虽然现在看起来还显得非常稚嫩、幼小,可是毫无疑问,它们将成为推动灯饰照明行业商业模式革新的一股新力量。

  互联网+时代,电商平台何其多?

  今年3月,“互联网+”正式出现在李克强总理的政府工作报告中。5月,电商“国八条”出台,国家将从八个方面推进电商发展。随着科技的进步,电子商务如春天里的野草般恣肆生长,渗透至各行各业。据艾瑞咨询统计,2014年,我国电子商务市场交易规模达12.3万亿元,同比增长21.3%。预计未来几年将保持平稳快速增长,2018年电子商务市场规模将达到24.2万亿元。

  其实,早在七八年前就已有部分灯饰商家在淘宝、京东等综合类平台上卖灯,并形成了奥朵、翰源等一批淘品牌。京东、淘宝、天猫等综合类平台经营的商品品类繁多,客流量巨大,然而灯具产品并非单纯地买卖就行,还涉及安装、调试、布光指引、维修等专业服务,非常依赖原有的产销模式和售后环节。因此,针对灯饰照明行业的垂直电商表现出良好的发展前景,并在最近一两年内如雨后春笋般涌现。

  据统计,目前,灯饰照明行业内大大小小的电商平台已有数十家,如e灯快线、灯灯网、123美灯在线、名灯共和(EDS)、第三仓、77魔灯等,不一而足。这些平台大多数是融合了线上线下服务的O2O模式,消除了买卖双方之间的信息不对称,减少了交易环节和交易成本,有效地整合了行业资源。

  哪些人在玩电商?

  从目前来看,做灯饰照明电商平台的大体分为三类:

  一类是原来的生产制造厂家不满足于单纯做产品,他们站在行业的高度渴望搭建一个共享平台,打造照明行业优质生态链。如e灯快线创始人史杰的另一个身份是江苏史福特光电股份有限公司董事长,123美灯在线创始人赵德则原是中山卡曼照明董事长。

  一类是由经销商、卖场等自建的电商平台,如亮美E家、名灯共和(EDS)、金府商城等。靠信息不对称赚钱的时代已经过去,渠道商也积极转变角色,O2O成为首选,而他们最大的优势则在于非常了解终端的消费需求和特性。

  还有一类是由网络公司、金融等其他领域跨界进来灯饰照明行业创办的电商平台,如灯灯网。灯灯网创始人魏幸光原是古镇一家银行机构的高管。2013年,魏幸光创办了灯灯网,而多年来积累的金融专业知识和资源,也成为他独特的一大优势。

  此外,还有一些专门从事网络推广业务的公司,他们线上推广经验丰富,不足之处是欠缺度对行业的了解以及线下实际操作。

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