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反思“双十一”:销售额飞速增长背后 灯饰电商到底有多少净利润?

2015-11-17 09:10
九一隐士
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  2015年“双11”,天猫商城全天销售额突破912亿元,同比去年增长那是“不止一点点”;而各大照明灯饰品牌此时也接连传出好消息,那就是:我们今年“双11”销售额又增长了!

  形势看起来似乎一片大好,但弱弱地问一句:“双11”,咱们卖了这么多,赚钱了吗?在这些品牌销售业绩持续攀升的背后,品牌电商的投入产出比到底怎样?人工需要成本吧?推广需要成本吧?流量需要成本吧?宣传需要成本吧?……那么,最关心的问题来了,我们赚到了吗?又赚了多少呢?

  我们看到,随着电商发展越发成熟,近年来,电商门槛越来越高已是不争事实。早在之前,就有品牌电商运营者抱怨道:当前各大主流电商平台,各项成本相加绝对不逊于实体店。那么“双11”呢?自然也不会便宜。团队人员费用、托管服务费用、仓库租赁费用、推广宣传费用等电商运营成本持续攀升。以天猫商城为例,作为国内数一数二的电商平台,目前天猫商城拥有的资源和客流不容忽视,但其“贵”得也是数一数二。据佛山某天猫商户透露,“双11”当天在天猫商城主会场推广费用高达30万元/天,还不包括直通车等其它投入,持续推广等于“持续在烧钱”;然而,“不烧钱”就意味着“没流量”,简言之,“不投不行”。

  除了数额不小的“常规费用”支出,不少商家还不惜代价为店铺 “良性增长”而进行“刷单”。某行业资深人士表示,店铺业绩只有持续递增才能获得更多商城资源,才能获得持续发展。如若品牌疏于对待,店铺可在短短3个月间“归零”。由此可见,天猫商城对于商家的强势可见一斑。

  “双11”过去,广大照明电商最终还是要回归市场、回归理性。“双11”以其实际表现告诉我们,未来运营电商,照明灯饰品牌应该注意:1、品牌号召力作用将进一步加强,未来传统品牌依然会牢牢占领电商领域;2、保持良性增长,保持优质服务,是电商发展的重要“潜规则”;3、推广是店铺快速获得流量的有效途径,但投入需理性;4、提升产品性价比,良好的产品质量和用户体验才能最终留住客户。 

声明: 本文由入驻维科号的作者撰写,观点仅代表作者本人,不代表OFweek立场。如有侵权或其他问题,请联系举报。

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