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LED行业“强者愈强”趋势明显 线下经销商如何稳步发展?

  掌握主动权

  经销商靠什么吃饭?靠网络?靠资金?靠人脉?都没有错。但经销商真正靠的应该是对所处市场消费者的了解。这句话一般的人可能不明白,知道的经销商学好了就会靠这赢得源源不断的财源,更会让厂家围着你给你资源、给你投入让你赚个盆满钵满。

  脚踏实地 切勿好高骛远

  好高婺远是我们的通病。手上现有的品牌不珍惜,总觉得对手经销的品牌比自己的好,每年忙于引进新品牌等,很多时候就是在做一些拣芝麻、丢西瓜的事情。要知道,一个品牌真有那么容易做起来,我们经销商的日子就好过了,实际上到底有多难经销商自己心里最清楚。

  经销商的状况搞清出了,我们怎么样才能做到可持续发展?赢得未来的发展之路呢?

  1、选择大品牌合作

  有机会做大品牌、跟大企业合作就一定要抓住机会,哪怕前期吃点亏,受点气也不要放在心里。大企业的生意一个是稳定,不要担心市场的大起大落;二是大企业的管理相对来说比较规范,大多数情况下也不会坑害经销商,尽管大品牌的厂方代表有那么一点趾高气扬,但着也是人家品牌霸气的体现,不值得计较。 当然,大品牌的利润肯定没有小品牌高,但人家量大、走货快,能够帮助你拓展网络,稳定生意资源和生意伙伴,提升呢感你的生意档次和管理水平,因此,要有长远发挥就要维系与大品牌、大企业的长期合作。

  2、著名产品要抓牢

  行业的发展趋势经销商不了解,盲目以自己的判断做事,未来之路肯定不平坦。所以,抓牢地方著名品牌是经销商未来持续发展的要务之一。

  3、选择商超要谨慎

  如果不是以商超运做为主的产品或品牌,刚开始的运做均不建议做商超。产品起来后做商超可以节省很多费用,也可以加快产品推进的步伐,起一个造势的作用。 盲目把一只脚伸进商超,经销商的压力会加大,对品牌的帮助也不明显,资金实力不强的还会因此被商超拖跨。

  4、打响自身品牌

  经销商在当地有话事权,一定有一个强势品牌或者有一款当地非常畅销的强势产品,不如此,其所谓的话事权只能说是面子而已。经销商的未来发展要持久,这款畅销产品的打造必不可少,至于这款产品是大企业的还是小企业的倒不是很重要,没有却不能树立这个经销商在当地市场的威信。 另外一个打造成功的标准则是当地的门店一提到这个经销商就能将其这款产品与经销商划上等号,成为经销商另外的一个符号。

  5、打好产品组合权

  经销商要赚钱,这是硬道理。不是经销的每一款产品都是利润产品,还有我们通常意义上的销量产品,经销商在制订自己的年度利润计划前就要有事先的安排,那些产品是贡献利润的,那些产品是贡献销量的,分清楚了,推广的重点才能够明晰下来。

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