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LED行业“强者愈强”趋势明显 线下经销商如何稳步发展?

  6、做事不盲目

  有些经销商看到产品好销就想问厂家多要货,积极备货、放肆压货,狠不得将市场完全占领就好。想法值得表扬,做法就要批评了。盲目求大、求快的后果就是价格体系混乱,倒、窜货横行,结果就是经销商多卖货反而少赚钱。 厂家要求的稳定价格、控制货物流向目的就是帮助经销商赚取稳定的利润和长久的利润,经销商在这些事情不要有任何讨价还价的想法。

  7、员工和企业共同成长

  前面也已经做了分析,没有稳定的队伍、清晰的目标经销商的发展很快就会遇到瓶径,因此,建立一支属于经销商自己的业务队伍就非常必要。同时,自己公司的发展能够带动业务团队的共同发展,队伍才能够稳定、持续。我们最怕的就是经销商自己发财了,而自己的员工,尤其是核心员工却还是采着电单车跑业务、送货,你的发展员工分享不到,你的业务也会长久,更不用说持续、稳定的发展了。

  8、维护良好社会关系

  关系生意虽然日渐式微,但没有关系做支撑,你在当地想做大也是很难的,以中国的生意环境我不说你也已经体会到了。

  9、寻求高档产品

  经销商的未来发展要稳定、可持续就一定要尝试经销高端产品,这块生意做好了,利润可观倒是其次的,对自身生意档次的提升会帮助很大,对社会资源的拓展就更不要说了。而且,高端生意做得越好,利润的获得是你做那些大流通产品想都不敢想的。 需要说明的是,如果你实在不是做高端产品那快料也不必要勉强自己,抓好网络,做好服务,赚自己快乐的利润也未尝不可,你的生意一样受人尊敬。 

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