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小米雷军开始谈情怀 社会经济趋缓行业疲软LED企业要谈什么?

2015-11-26 11:01
雷本祖
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  11月24日,小米在北京国家会议中心举行今年最后一场发布会,会上正式发布了旗下红米系列最新旗舰新机——红米Note3。当时,场外下着大雪,场内理工男出身的雷军在发布会的结尾突然走起了煽情路线,发表长篇感言《我所有的向往》,说到动情处,不免潸然泪下……

  为什么理工男出身的雷军突然谈起了情怀?我们不妨从小米今年的市场表现来窥探一二。

  2015年1月,小米推出高端机型小米Note,力图进军高端旗舰手机领域(2000元以上市场)。尽管付出诸多努力,但其转型高端之路却严重受阻;

  8月,小米推出红米Note2,以稳固千元机以下市场;时隔三个月后,再次推出红米Note3,而且初始定价(899元)与红米Note2一致,可谓自己“革”自己的命;

  而9月份推出的小米4C(1299元)凭借低价高配的优势,也对旗舰机小米4、小米Note造成了一定冲击……

  高端市场受阻,同时在千元机市场,面对华为、魅族、乐视等品牌的强势围剿,小米正渐渐丢失“高性价比”优势。随着“高性价比、粉丝经营、参与感”等模式被友商精准复制,并被“以彼之道还施彼身”,小米的优势也不再“一骑绝尘”,以至于出现了今年双11小米销量虽然排名第一,但销售额却排名第二的现象。

  从小米今年新推出的几款手机来看,其产品定位之间的自相矛盾已经暴露无遗,也从侧面证明了其市场节奏正在被打乱。

  出现以上种种现象,除去经济发展趋缓等大环境的原因,恐怕与其低价策略与品牌定位不无关系。当友商们都纷纷祭出低价杀招的时候,小米也不得不做出价格回应,此次发布红米Note3也是疲于应付,以此来稳住千元机市场份额。

  在市场需求趋缓、行业大环境不好的当下,雷军谈起了情怀,那么LED企业能够“谈”点什么呢?

  首先,LED企业需要有一个清晰的定位,摸准自己的优势,以己之长克敌之短,用长处攻占市场,谋求突破。“小而美”未尝不好,没必要一定要追求“大而全”。

  其次,新形势下适当“勒紧裤腰带”,保证资金链的正常运转,切忌盲目扩张。

  第三,要坚持创新,走差异化路线,做到“人无我有,人有我精”,为客户提供有价值的产品与有内涵的服务。如果产品失去自身特色,和市面上的“大同小异”,那自然只能拼价格,低价也就成了那“会呼吸的痛”。

  最后,要有品牌意识,坚持品牌建设之路。一个好的品牌,犹如“鹤立鸡群”,显眼醒目,优势自不用赘述。

  如今,在全球经济发展趋缓、LED市场需求疲软、行业并购整合不断、倒闭潮来势汹汹等不利因素下,“守”得住才叫真英雄。笔者只想说一句,冬天来了,春天还会远吗?

声明: 本文由入驻维科号的作者撰写,观点仅代表作者本人,不代表OFweek立场。如有侵权或其他问题,请联系举报。

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