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重庆LED照明市场调研:终端市场“僧多粥少” 经销商还挺得住吗?

2015-11-30 09:18
小鱼时代
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  重庆,简称巴和渝,别称山城、渝都、桥都,雾都,自去年开始“生意难做”就已经成为照明灯饰行业商家的口头禅,究竟难做到哪种程度,或许只有商家自身才能深刻体会。重庆市分为9大区域,卖场多而散,小而乱,却又各具特色,重庆市的灯饰卖场各守一方市场,既相互竞争,又各为互补。

  不难理解,照明灯饰市场销售为何如此艰难。站在行业的角度来说,产能严重过剩、市场严重饱和就是根源,供大于求,早就形成僧多粥少的局面,虽然大家都明白,但谁都不太愿意放弃这个行业,都想再挺一挺,坚持到行业好转的局面来临。殊不知,等待是要付出代价的,这代价就是有的商家基本上没赚钱,甚至还在不断亏损。

  入冬不回暖,山城再掀门市转租高潮

  年前重庆各大市场就涌现出了一批退租转租潮,紧接着是陆陆续续有人转租,直到现在,行业的一大销售旺季,不料却掀起了大面积的转租高潮。

  近年来,重庆灯饰经销商群里也并不太平,商铺转租已成为一大热点和看点,可谓此起彼伏,有商家在群里还发表了感慨,感概生意没法做。目前,市场商铺有些都已关门插锁,缺乏销售生气,也没有了以往的火热。

  记得早在去年,就有人提及到,随着照明灯饰行业产能过剩,预示着近几年行业必将面临洗牌,而这种洗牌不光指上游厂家,还包括下游市场、终端商家,在这一轮洗牌中,自然会实现新一波的淘汰,很大一批商家、厂家、市场甚至会被拍死在洗牌的浪潮中,值得行业深思。

  渠道拓展,风险与机遇并存

  自2014年开始市场就完全不像以前那般,2015年就更能凸显。无论是走工程、渠道,或是零售批发,都已不似以往那般顺风顺水。作为终端经销商,虽然能看出行业渠道在下沉,深耕区县市场是条出路,可谁也不敢轻举妄动,因为深耕渠道也不是一件简单的事情。

  也曾有商家深入探讨了“渠道下沉”话题,认为这是目前的出路之一,由于一直苦恼于批发难做,工程难做,零售就更难做,不谋求出路,不拓宽渠道就只能等死。有商户向记者坦言,要做好首先要有品牌实力,其次要组建一支精锐的销售团队,再者就是不缺拓展市场实力,这才能“开花结果”。

  渠道下沉难择难断,如今的出路也只能是在把握行业发展趋势的前提下,敢于拓宽思路,谋求创新的发展思路一直走下去,毕竟风险与机遇是并存的。

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