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LED照明企业电商如何发展?2015年十大总结及2016年十大趋势分析

2015-12-04 03:49
黯影冰风
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  在今年“双十一”中,LED照明行业再次看到电商带来的经济效益,欧普照明雷士照明、飞利浦、奥朵、品一照明...LED企业在电商中收益不菲,然而对于电商渠道的发展及未来的走向,LED企业还是有很多的不懂,下面看看2015年电商发展及2016年的趋势!

  一、2015年双十一1天交易额为912亿,京东双十一也过了百亿

  这个算是2015年中国电商第一大新闻与最大电商事件,从这个数字,可以预测出2016年中国电商的格局,即中国电商双寡头的电商格局形成:中国电商将只剩下阿里(淘宝天猫苏宁易购等)及腾讯京东系(京东、微商等)两个电商垄断之寡头格局,两家电商占中国电商90%以上市场份额的格局3到5年内不会被改变,其他中不溜的电商特别是B2C电商将基本都要消失合并。

  那么这个事件对传统照明灯饰企业2016年做电商具体启示是:

  中国传统企业做电商,第一步还是要做好淘宝天猫京东;第二步做全网电商渠道,第三步才考虑微电商及社交电商。由于中国电商垄断的既定格局,做电商要用改良的思路来做,千万不要用电商革命思路来做电商,即绕开淘宝天猫京东,你一步就走向社会化电商之路,凡是互联网激进革命思路的传统企业电商,都会死的很惨:因为你绕过了中国90%现有电商人群来做电商,不会有什么大的收获。

  二、2015年大的生活服务电商纷纷合并

  2015年出现的从美团大众点评、携程去哪儿、滴滴快的、58与赶集等生活服务电商纷纷合并,还有BAT对生活服务电商的投资,如百度投资糯米,阿里扶持口碑,2016年中国生活服务电商也将出现垄断与寡头趋势,即也就剩下几家生活服务电商平台;这种格局的出现意味着电商格局的垄断和新的电商生命的诞生,怎么才能保证电商的平稳发展而不是被实体店所代替,这就需要开拓一个新的电商市场了。

  生活服务(吃喝玩乐)的传统实体店要拥抱互联网及电商,首先用新渠道思路来做,即入驻这些生活服务电商平台巨头,这个是绕不过去的坎,其流量与用户为我所用;然后将电商作为新市场来做,即要微博、微信等手段来做新市场,也需要专业的电商平台去推广。

  三、2015年O2O行业的冰与火与线上线下融合

  2015年上半年,是O2O火爆的上半年,各种o2o获得融资的消息不绝于耳,特别是上门服务O2O的那种,而2015年下半年,开始各种O2O电商倒闭的消息纷纷传来,有消息说2016年获得融资的O2O项目至少80%以上会倒闭,即2015年中国O2O行业也和微商一样,经过了火与冰的过山车体验;最终屹立不倒的才有机会去突破和发展。

  而2015年电商与线下实体零售融合趋势也很明显,从阿里投资苏宁、融合银泰,京东投资永辉等,这个趋势说明,电商要发展,需要越来越往线下走要流量(如这个双十一阿里做了双十一春晚),2016年线下将成为电商流量的最大入口之一。以后像这种晚会的电商新宣传形式也会越来越普遍,意味着电商会成为一个全民互动的节目。

  四、2015年微商的冰与火

  2015年微商行业是火与冰之年,已经成为常识,时间分界点是2015年5月,在5月以前,微商火爆的不行,人人赚钱,家家暴利。但5月CCTV出面来抨击微商,其他传统媒体也来夹击,到2015年11月,微商进入冰点,即最低点,到现在才开始反弹,经过洗礼,现在微商已经是一个正常的商业与行业,卖代理权的微商模式已经崩溃,微商零售已经崛起,可以预测2016年微商将引来大的发展:按照微电商思路大发展、微商是电商的一个多渠道;平台微商、微博电商、网红微商、服务微商、社交微商等等在2016年将迎来大发展;2016年也是海外微商的一个突破口。

  启示与行动:对于传统LED灯饰企业来说,微商会变成用户沟通宣传的工具,不一定卖货是第一位;用朋友圈沟通与CRM,而用第三方微商平台做成交,才是传统企业做微商的正道(毕竟腾讯绝对不会容许朋友圈微商做大与泛滥,毕竟朋友圈定位还是社交,不是电商)。

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