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资金贫血情况下,谁偷走了经销商的钱?

2015-12-10 08:52
人在旅途20
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  2015年1-10月累计销售额约为9022.6亿元,同比下降8.54%,亏了842.48亿。回归灯具行业,在即将过去的“十二五”期间,照明行业保持年均10%以上的增速,预计2015年全行业销售额达4600亿人民币,整体增速保持在8.5%左右。其原因除了市场自身的增长外,也包括LED渗透率提升带来市场的爆发,以及全球市场LED替换浪潮的兴起等。

  尽管行业增速从前几年的35%降到15.5%-19%,再降到今年前三季度的8.5%,但仍然高于发达国家的2-3%,也高于我国GDP增速。未来,以LED照明为重点,将我国由目前的照明产品生产大国逐步发展成为生产强国,保持8%的年增长率,到2020年全行业销售额达7400亿元,出口额达600亿美元,企业研发投入达主营业务收入的2%以上。

  然而,行业宏观数据层面的向好,并未能满足微观企业层面“贪念”的膨胀,市场规模整体呈上调,但增幅却赶不上企业数量增速。在上游厂家层面,原本10000多家企业,现在增长到25000家;在下游商家层面,短短几年时间,区域市场灯具店数量或经营面积几乎翻了一倍,僧多肉少,生意份额自然会有所减少。

  经销商的钱 都去哪儿了?

  纵观灯具行业,最大的不确定性和发展桎梏在于下游,由于厂家与商家乃至商家与消费者之间存在巨大“鸿沟”,使得行业发展缺乏自下而上的有力支撑。作为基层的经销商,在经济向好情况下,厂商之间能够叫平稳完成资金回流,而在经济不景气时,由于经销商经营不善、成本上涨、挪用资金等,导致下游资金被掏空,上游资金回流受阻,进而信心受挫,信用受损,跑路、倒闭、价格战尾随而来……

  在租金成本上,由于很多经销商店面多是租赁而来,此类铺位租金基本按照每年10%递增,并成为经营成本一大“巨头”,一般店面租金成本占到经营成本60%左右,有些甚至更大。

  在业务渠道上,早在2010年前,经销商一般拥有零售、工程、批发等业务渠道,而如今信息透明化、物流便利性以及渠道扁平化下,家更多仅剩零售渠道。业务渠道单一化下,竞争更为多样化、复杂化、白热化。

  在经营利润上,电商不仅拦截客流,还破坏价格体系;另外促销活动常态化下,利润下降近一半,其中流通类产品降得更大,对顾客吸引力也越来越小。

  在产品仓储上,库存成为经销商最大担忧,库存量从原先10%左右,上升到30%,占用了商家大量资金,而LED时代快速变化节奏,也让商家库存一直在贬值,甚至成了“垃圾货”。

  资金贫血症表现

  1、没有利润概念

  一些经销商只有产品进与出的价差概念,这样就造成成本费用观念较弱,很多时候利润被无控制的成本和逐渐上升的费用吞噬了。

  2、抢市场大于要利润

  如今经销商无时不受到上游、同行、下游(二批或终端)、新兴渠道的挤压,为保住市场地位,往往“放价走量”。

  3、不知如何做促销

  本该“买一送一”,结果却抛出“五折出售”;本该守候观望,结果却来个“跳楼大甩卖”

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