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2015即将收官!明年市场如何,听听商家的看法

2015-12-12 10:38
flinay
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  “金九银十”已成为过去,年底小旺季悄然来临。面对总体经济放缓、电商崛起等多重冲击,2015年对于照明行业来说是个难忘的一年,灯饰照明从制造商到经销商都已经到了洗牌的深水区。又到一年总结时,那么年底市场情况是如何呢?而对于2016年市场行情,经销商们又是如何看待的呢?

  莫均兴 均安灯饰董事长

  服务和产品是实体店最大的竞争力

  我目前经营的灯具超市有6000平方米,主要代理帝丰、法兰帝,上海凯撒琳、韩国庆益、德克司达、西顿等品牌。今年整体生意上半年生意特别淡,下半年回暖了,但现在商家多了,把顾客分了好多过去,明年我决定整合,出品陈列、调整。

  临平客户虽然少,但是进店来的顾客流失的特别少,现在的利润点没有前两年高了,与去年相比降低了20%,但是这几年市场成熟了,我们的心态也放正了,不管多少利润,客户一定要做。我认为实体店最大的竞争力就是服务和产品稳定性高。

  市场的体量每年都在增长,临平大大小小的装修公司有150多家,2006年以前只有10多家,现在增长了10倍,灯饰照明商家2005年以前临平做花灯最多10家左右,现在大概有60多家,大多以夫妻店为主。另外,均安灯饰也在发展,2005年以前均安灯饰只有600多平方,2006年开始扩展,到现在已有6000平方。

  目前蜡烛灯销量比较好,但未来我认为传统花灯的量都在以每年10%的量在萎缩,现在看传统水晶灯就是很好的例子。现在消费者慢慢的转向80~90后为主,他们喜欢的就是简约。

  蒋立 宁波中意灯饰总经理

  家装以刚需为主,成交额小利润薄

  今年销量与去年相比下降25%-30%,利润也相对减少20%。由于电商冲击,销量减少很多,利润也随之网络价格透明而下降,甚至有些产品卖出去却无利润空间。加上市场饱和分流,造成市场冷清。

  与去年相比,这三个月没有旺季的感觉,情况不容乐观;商家面临严峻考验,市场将迎来大洗牌,目前已听到很多转让的声音,而业绩正常一点的商家也会减慢发展的步伐——稳守为主!现在一些产品价格已调整到能与淘宝竞争,并提升服务水平。明年家装客户群体还是以刚需为主,将面临成交单额小、利润薄的局面,实体店形势还是很严峻。

  王多银 山西宝丰灯饰总经理

  只要坚持,春天一定不远了

  2015年对于做灯人来说就是“寒冬”,无论是厂家还是经销商,今年生意都不好做。个人而言,2015年的整体销量只完成80%左右,但在这样的行情下还是非常满意的,能有这样的成绩和公司团队的合作分不开。今年除了在原有的零售、批发和工程方面发力外,今年更是参加太原的一些团购会,来吸引一些消费者,对销量也有一定的提升。

  对于“金九银十”来说,年底的旺季在太原来说可能不行,在原来行情好的情况下,月月都是旺季,而现在只能是“努力再努力”。因为气候的原因,北方一入冬,装修的人几乎就没有了,买灯的人也会非常少。

  2015年各行各业都不好做,对于做灯人来说,坚持就是胜利。对于2016年,个人感觉上半年可能生意还会和2015年一样,但是随着整个山西房地产限购的放行,2016年下半年会大有改变,我坚信行业的冬天已经来了这么久,只要坚持,春天一定不远了!

  傅燕英 龙岩上杭华艺照明经销商

  依托品牌,精细为本

  我代理华艺现在已经6个年头了。华艺把每个经销商都当成家人,把所有经销商连接在一起租成了一个大家庭。华艺企业大、品牌响、知名度高,产品质量好、售后有保障。

  因当地经济单一,主要以矿山资源为主;常住人口少还不足10万,而且受地理位置限制,有消费能力的人员都往福州、厦门、龙岩购房发展了。

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