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2015即将收官!明年市场如何,听听商家的看法

2015-12-12 10:38
flinay
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  我们依托华艺大品牌和当地优质的社会资源与优良的运营管理引领着当地灯饰照明行业。用心做自然好,以人为本,做精做细,做到客户满意,做到对手不及。创业初期对项目的运作流程不明确,承接项目时措手不及,后经过公司各个部门及领导的耐心指导和大力支持成功拿下当地一个个重点项目。

  我相信只要踏踏实实,兢兢业业,用心努力定能在当地灯饰照明行业有着一番天地。

  戚松岳 太原泰通灯饰总经理

  淡旺季界限模糊,市场面临被瓜分

  作为一个经营灯饰20多年的经销商,2015年是灯饰行业最差的一年,其实2014年就感觉行情已经很不好了,没有想到2015年生意更难做,大环境的影响太大了。今年整体生意还过得去,这也多亏了20多年来积攒的一群老客户群体。

  政府的“反腐浪潮”,煤炭行业的不景气,导致山西工程今年几乎都停顿了,所以灯也就卖不出去了,而且对于批发来说,一部分商户又被郑州、石家庄、北京、西安的的经销商瓜分,今年山西的经济是全国倒数,所以零售也受到了很大影响,现在在山西做灯是非常难做的,但毕竟已经做灯20多年了,也对山西非常有感情,于是坚持了下去。

  就2015年整年来说,我觉得看不出旺季与淡季,对于年底的收官之战,只能说努力,毕竟北方的冬天装修房子的人非常少,每年就是更换光源配件的比较多,希望辛苦一年在快要结束的2015年能给做灯的人带来一些信心。

  做灯的好行情已经过去了,主要原因是经销商越来越多,以太原为例,经销商数量较前几年增加了一倍以上,僧多粥少,大家生意都难做,而且成本每年的提升(库房、店面、人工等等),再有就是LED出现以后,对做灯的人来说既是机遇也是挑战,价格的不稳定让大家很迷茫,而且上游厂家老有倒闭的声音也影响了下游经销商。

  对于2016年来说,目前来说还看不到有往好的方面转变的迹象,只能是加大自身的实力,通过努力把生意做好。

  黄长伟 成都亿致照明总经理

  低端呈无增长态势,中高端扩大占有率

  就销量来说,目前店面增长35%左右,但是利润基本持平。市场环境每况愈下,同质化拼价、毛利率下降等现象需要我们重新审视及调配才能稳定渠道。

  金九银十的小旺季已经毫无疑问成为了行业的热销季,因此年底这段时间销售量会保持上涨这一点是毋庸置疑的。

  市场环境的整个不理想,灯饰行业目前也不大好过,近几年来整个社会经济的低迷及大调整就是最大的变化。目前灯饰这块,渠道正在向进一步扁平化的方向发展,灯饰行业的一线商家数量也有在陆续增加中。虽然如此,但是无利润只能维持基本生存的商家比例也在不断增加中。

  以近几年的市场数据情况来看,2016年的灯饰市场低端产品的走势会处于无增长的状态,中端及高端以上的产品将会逐渐扩大市场占有率。未来,中高端市场的发展将会比低端的发展更稳定些。

  昆明乔森照明云南运营中心总经理 朱启友

     市场变革之期将至,劣质商家会被淘汰

  我是从2005年开始接触灯具,一开始是公司外派云南市场的业务员,了解云南灯具市场状况后,2014年11月份乔森照明云南运营中心正式开业经营,专做乔森照明LED产品,店面经营面积达125平方米,产品定位是中端。

  自去年开业以来,运营中心这边业绩较为理想,基本达到预期目标,但今年大环境的影响,整体销售情况也是稳中求增,今年较去年同期相比增幅保守在30%左右,过去的十个月份增幅没太大变化,保持大致的增长幅度,其原因首先是灯具品牌自身的组合优势,在库存和配送两个方面做的比较精细;其次,在运营上也会切入互联网思维,公众号的推送,微信朋友圈的分享,使得产品信息透明化,带动产品信息的流动传播,辐射整个云南市场。第三,品牌产品的质量过硬,这是保障客户的关键因素。乔森从传统到LED新时代的转型过程中,形成独特的产品结构,匹配迎合市场。第四,在价格上也主要是面向中端客户群,不仅是在农村、乡镇、县城甚至是省会城市中高端消费者都是易于挑选购买,用得放心。

  2016年是市场变革的重要时期,行业内也会淘汰许多竞争下不能存活的商家、低劣的产品。我们自身的运营管理,还是坚持品牌的经营,品牌多元化切入,会追求精细化管理,更加强化数字化营销,做好投入和回报的统筹规划,运用互联网思维强化服务,选择平台,选择品牌。同时,将来也可能会考虑全新的股份模式谋求合作,争取更出色的业务团队,业务人才。

  湖南百乐居照明总经理 康资华

  销售与往年持平不看好明年形势

  今年销量与往年持平,代理的家的开关三年时间一直是在为市场投入,如今家的已在“湖南股交所”挂牌上市,这是今年发展一大喜讯。

  今年市场特别难做,高建灯饰城的店面暂时保留,为了以后发展已经在南湖市场另寻一间店面,为以后发展做好铺垫。今年发展不好的原因是大环境不好,没有其他特殊自身原因。

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