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2015即将收官!明年市场如何,听听商家的看法

2015-12-12 10:38
flinay
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  年底生意估计也就是和国庆一样,没有期望太大,因为往年生意在国庆就开始好转了,去年年底也是没有很理想,所以今年年底肯定生意不会太好,但是会好过上半年。

  高建灯饰城是长沙除了南湖市场以外,店面租金最贵的一个市场,所以今年因为租金已经流失了三个同行,但是对于我们来讲不是好事,不是竞争对手少了我们就好了,我们希望这里大家都好,家家都亮着灯整个市场旺我们才会好。渠道业务方面家的开关一直在投入,没有创收,渠道开展还好,期望明年或者后年能有所收获。

  从现在的局势来看,2016年市场形势不会好,整个行业都不景气,银行钱也收紧了。另外,从今年“双11”看,电商对实体店冲击太大了,作为传统渠道经销商感觉明年会更加不好做。

  成都熊猫灯饰 刘升凡

  看好2016年市场,低潮后将迎来高峰期

  今年整体销售量和利润都下降10%,主要原因是房地产行业的不景气导致了整个市场行业的萧条。这个时间段生意相对好些,因为正值年底购置家居和房屋装修的黄金时间点。

  市场不景气不仅导致商家熬不下去而着手退出市场,也导致产品价格被不断压缩,利润变得更小,再加上市场竞争开始愈演愈烈,厂商所面临的压力会更大。

  对于2016年市场走势,我认为市场是永远没有绝对的,虽然2015年市场持续低迷给行业蒙上了一层阴影,但经历过低潮之后将必定会走进另一个高峰期,因此我看好2016年的市场经济会有一定的回升。

  昆明朗士照明代理商 彭显成

  零售好于批发,三四线市场潜力大

  自己一开始接触灯具是经朋友带入行业,之前经营的灯具品牌多样,产品也较为混乱,经营模式显得较为混乱,在2013年年底市场整合变迁因素下,决定寻求品牌定位,实现产品结构的优化和转型,并做起了朗士照明云南代理,店面面积达210平方米。目前店里经营的灯具种类以家居照明类为主,另外还有部分商照产品,以及一些欧式灯、现代灯、中式灯等挂样。

  经历几年沉淀,拥有一定的渠道资源,地州上的客户比较活跃,这两年合作都挺密切,一开始新店经营模式规划的是以批发为主,也是为了留住固定的客户资源,而今年以来反倒是零售的销售迹象更为良好。在促销时,为了能有个宣传效果和回头率,有的单品给出15%-20%的折扣率,这也算是大环境下无奈之举。同时,地州上的批发销量要比昆明地区乐观,同期相比会有25%左右的增幅,而昆明地区销售情况与去年基本持平,其中七八月份时候还有些许下滑。

  这最主要的原因在于大环境影响下昆明地区房地产不景气,加上灯具行业的饱和,形成了强烈的竞争,一些酒店,娱乐会所装修还得货比三家,又是讲价格又是挑款式,对我们自身业务的开展也起到了很大的干预。

  为此,只能不断地优化产品结构和加大开发力度,现在工程上都可以按照客户的需求定制产品的款式,近期也在寻求一些更能让客户接受产品、接受服务的举措,后期会考虑运用相应的灯饰配套软件,为客户选择提供更便捷的服务。

  如今,云南灯具市场在昆明地区趋于饱和,在地州上灯具需求还有着发展空间,接下来的销售方向是在地州上做好统筹规划,在地州上加大开发力度,这也是符合店面产品定位、客户区域定位的发展需求。

  澳克士照明湖南总代理 龙雄志

  2016竞争白热化,传统渠道首当其冲

  今年湖南澳克士照明销量增长8-10%,相对于其他品牌的下滑我们还算好,原因是今年开发新客户较多,首期拿货和后期补货较为理想,而且参加促销也还可以,虽然老客户有流失,原先做得好的客户有销量下滑,但是有新生力量的补充。现在澳克士照明已经开始年底的促销,希望客户参加备货,但是反应不太理想,可见小旺季并没有给客户带来太多的信心。

  期间,喜来灯精品灯饰广场因为起火事件是有很多的影响,但是现在也已经正常运转了,而且三楼明显增加经销商入驻,因为其他人气稍好的市场租金太贵,导致该市场有所好转,经销商越来越多,这边也会热闹一些。

  2016年市场只会更加残酷,更加竞争白热化,传统渠道商更加会受到市场转型和经济环境不景气冲击影响,2016年只会更加不好做。

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