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重庆照明市场调研2:彭水小而全,黔江为核心

2015-12-14 10:53
冷血の爱
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  提示: 11月30日彭水项目组进彭水县,拜访经销商23家,收集商户信息21家。通过走访,笔者归纳出以下几点:(1)与前几天走访的邻近。

  11月30日

  彭水

  项目组进彭水县,拜访经销商23家,收集商户信息21家。通过走访,记者归纳出以下几点:

  (1)与前几天走访的邻近(区)县相比较,灯饰经销商数量较多,且有专业的灯饰门市,有7家专业卖灯的;

  (2)销售模式主要还是集灯饰、建材、装饰于一体,专业卖灯饰的比例只占20%,银利源精品建材城就有6家,其他的也是小而全,品类繁杂;

  (3)没有专业的灯饰卖场,以临街商铺为主;

  (4)商铺规模不大,除欧普、雷士有300平方米以外,100平方米的有7家,另外的30—50平方米的店铺居多。
  12月1日

  黔江

  2015年最后一个月的第1天,项目组来到黔江城区,继续进行渠道调研。这天共拜访经销商15家,收集商户信息11家。

  在某建材,接待我们的是负责销售的黄博某。据其介绍,今年受大气候影响,也没能独善其身,代理品牌除群富家外,还有欧东电气,产品种类有蜡烛水晶灯、欧式灯、平板水晶灯、吸顶水晶灯等。店面有100平方米,同时,黄博给我们介绍了灯饰门市分布情况。

  项目组在黔江灯玛特

  在黔江灯玛特,接待我们的是郑先生,他是某某有限公司的总经理,旗下有黔江灯玛特、莎梦丽饰品及某装饰公司。灯玛特所在的这个7000平方米的建材城就是他们所建,由于一些客观原因,如今在该建材城主要经营灯玛特,店面面积1500平方米,经营品牌有品源、艾克诗顿、皇嘉、加沙等,经营状况受大气候影响不大。

  除此之外,项目组还重点拜访了欧美灯饰,老板娘熊某告诉我们,欧美灯饰店面面积200平方,经营品牌有极美、靓度、新飞电工、壁虎电工,谈到经营理念时,熊晓蓉说,品牌虽然有影响力,但也要背负着极大的压力,下达的任务必须完成。

  小结

  项目组与当地商家交流

  黔江市场,灯饰销售门市规模与前几天走访的市场相比,一是店面面积较大,除灯玛特这样有1500平方米以外,100平方米的占了50%以上;二是有经营品牌理念的代表,除灯玛特外,还有像欧美灯饰的老板娘;三是灯饰门市都专业,只有少量的才是集灯饰、建材、卫浴于一体。大而专业

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