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灯饰厂商如何看待LED市场“去品牌化”?

2015-12-28 09:38
吃瓜天狼
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  LED时代下,照明品牌巨头依托于强大的渠道基础、品牌知名度和服务,在新的业态变迁中,拓展产品线,实现渠道纵深“扫荡”,在强化自身品牌的同时,实现其他品牌的“去品牌化”,对此灯饰厂商应该如何看待呢?又是怎么做的呢?

  年底销量明显好转,明年走向不容乐观

  武汉帝皇灯饰总经理李义保

  从事灯饰行业十几载,目前主要经营中高档黄水晶灯和蜡烛灯。店面300多平方米,导购员5名。店面零售为主要销售模式。目前为止今年销量比去年同期下降了40%,利润比去年同期下降了45%。双双下降的原因是今年行业不景气,整个卖场人量流比去年下降明显,具体到每个月的销售与去年同期下降明显。以前每年到了十一月份,销售情况明显好转,因为旺季来了。但是今年十一月份,还不如前几个月,实实在在的感觉到压力很大。在今年接下来的两个月,似乎也看不到好转的迹象。纵观武汉整个灯饰行情,卖场数量不变,但是商家数量和经营面积有减少,有的商家已经退出,有的打算退出,商家各自经营的面积,有的因经营困难而减少,严重的是有的经营不太好的市场,空出了好些门面。中低端产品相对高端产品销路要好些。对明年花灯市场走向,我不怎么看好,继续做好寒冬准备!

 

  “差异化”立身行业低潮的关键

  武汉名士灯饰总经理高晓松

  经营灯饰十余年,今年生意是最难做的一年。国家整体经济下滑,房地产没有以前兴旺,灯饰卖场和商家数量仍在不断增多。导致今年旺季不旺,淡季却更淡。给商家的发展造成前所未有的困境。一些商家面临退出的尴尬局面。进入12月份,市场情况有些好转,但是今年所剩无几即将过去。明年势必延续今年的情况,市场难有好转。该怎么办?要怎么才能做好市场?我认为“差异化”最关键。经营思路要差异化;产品要差异化;团队要差异化。要积极全面有力的发挥出自己的优势,才能在行业陷入低潮的时候立于不败之地。

  强者借势成长,弱者创新立足

  古镇铜嘉灯饰总经理 区德彬

  经营灯饰6年,门市面积达300平方米,照明和灯饰产品销售额比例是6:4。今年,花灯的销售额较前几年略有下降,这与LED的火热密不可分。花灯的品类虽趋向多样化,使得用户的选择余地变大,但有限的市场又让其销量变得相对较少。

  我认为在购买灯饰时,无论是经销商还是用户,选择首要条件便是产品款式好看与否。“灯饰如服饰”,他们看到了中意的款式才会再谈价格。由于行业信息越来越透明,如今大部分商家都不敢随意标价,“漫天要价”的情况只会越来越少。交货期、售后服务也是消费者考虑的要素之一。

  目前行业竞争出现两极分化分水岭。出现“强者更强,弱者更弱”现象的首要原因是产品规模和市场规模发生了较大变化。行业已从暴利时代转为溥利多销的规模时代,强者拥有足够宽的产品线和足够强大的产品规模化生产制造能力,使得产品成本降低,再加上其市场拓展能力强,产品消化速度快。

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