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灯饰厂商如何看待LED市场“去品牌化”?

2015-12-28 09:38
吃瓜天狼
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  推陈出新,及时调整款式、价格

  成都创彩照明负责人 龙乐威

  目前经营灯具三年,面积260平方米,主要经营装饰性灯具。目前选择灯具最看重的是质量,其次再是款式与价格,另外良好的售后服务也是参考的重要条件。对于“强者更强弱者更弱”这种势头,其主要原因还是在于大品牌对于市场整体环境的更新有了更好的了解。会及时的对其做出相应的政策,推陈出新,不管是在款式、价格等各个方面都会做及时调整,在保留现有客户的同时拓展了新业务。

  面对巨大的市场竞争,传统灯具品牌应在款式和价格上迎合市场,并将售后服务做好。

  依托品牌力量,迎合消费需求

  成都瑞丰灯饰负责人 肖志琼

  目前经营灯饰6年,门店面积在两百多个平方。照明占20%灯饰产品占80%。

  目前花灯品牌层出不穷,面对网购的冲突店面难做,业绩量明显下滑。作为经销商现在的经营模式应该是主要提升品质,专一化、一对一的向客户提供售后服务。

  最看重产品质量稳定性,款式是否适应大众人群。当然还有厂家应当在保证质量体系的前提下,供货要及时,服务也一定要跟得上,应当要与商家一体共同将市场做大做好。

  个人认为“强者更强,弱者更弱”是因为资源方面更胜一筹。消费者都去支持大品牌了衬托了他们的强大,所以占据天时、地利、人和的大品牌便更加强势。因此,个人认为在所有人都在看重大品牌的同时还应当要多关注小品牌,只有均衡发展才更有利于市场的健康。

  应当提升自己的产品品牌,品质和服务等。摆脱劣质产品,以品牌力为榜样,生产价廉物美的产品这才是大众消费者最看重的市场需求。

 

  依靠“品牌+质量”稳步发展

  联盛灯饰广场朗爵铁艺灯饰负责人 向碧召

  从事灯饰行业10年,经营朗爵已有8年之久,目前店铺的经营面积有70-80平方米。朗爵灯具的主要特点是欧美式、复古型,一般用于酒店、餐厅、家装。因为其性价比高,又不容易过时,所以比较受欢迎,在河南、常州、重庆、成都等城市的大市场也都有朗爵的店铺。

  虽然今年市场比较清淡,但我们产品的销量较为稳定,基本与去年持平。我们没有盲目投资,重点服务老客户,推掉月结的客户,选择信誉较好的客户合作。目前在选择物流上面也较为谨慎,主要选金利达、曙光、秦粤物流等值得信赖的公司。我们商家之间也有一个微信群,一般关于物流公司的信息我们都能第一时间共享。

  在选择代理品牌时,我最看重品牌和质量,也逐渐从“以数量求生存”向“以质量求生存”转变。我们实体店主要靠知名度、品牌、质量来面对电商的冲击,以现在的形势来看,靠打价格战是做不长久的。

  对于有人说到行业竞争出现两极化,我并不这么认为。从今年的行业来看,强者更强也不一定,大品牌反而受行情影响更大;而弱者主要是没有竞争力的一些厂家,他们就会变得更弱。面对照明巨头的品牌扫荡,我们也有与电商结合,毕竟不可能每个人都选择高端产品,所以我们只是针对我们自己门店和销售渠道,做了这么多年已经稳定下来,没有存在很大的冲击。而且现在我们提倡库存在厂家这里,不盲目堆货,尽力把风险降到最低,生意看起来变得少了,也只是因为我们在选择客户上更为谨慎。

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