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2016年LED照明经销商该怎么活下去?

2015-12-10 11:42
冷血の爱
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  五、优化产品结构

  “结构决定功能,功能反映结构的状态”。什么是结构决定功能?也就是结构一旦发生变化,功能一定会发生变化。

  经销商走精简产品之路,核心是一个“精”字。精,既是对“量”的要求,更是对“质”的要求。

  如:对公司经营的产品做利润分析,根据销量大小、利润高低、品牌影响力的大小,在经营过程中要区分对待,合理搭配。确定哪些产品是“有量无利”用来搭建销售网络稳定客户;哪些产品是“有利无量”的朝阳产品;哪些是“有量有利”的黄金产品。

  对那些销量大、利润较低、资金占有量大的产品,要适当地控制销量;对那些“有利无量”的朝阳产品,作为重点推广对象;对那些“有量有利”的黄金产品,要严格控制渠道价格;对一些销量很小,利润不高没有前途的产品,坚决予以淘汰。另外每年适当更新自己经营的产品结构,使得产品结构更加合理化,实现利益的最大化。

  六、加强库存管理

  很多经销商经营品类往往较多,一旦库存管理跟不上,就会使滞销的产品大量占有资金而畅销的产品又出现断货。因此经销商要做好进销存库存管理,及时掌握进销存相关数据,这样就会避免不必要的损失,为公司增加利润。

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