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木林森联手晶元光电耕耘印度市场 或竞购欧司朗部分照明业务

2015-12-14 11:04
苏子言岁月
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   木林森成功并购欧司朗后,将会双品牌并存

  中国LED大厂木林森11月宣布参与竞购欧司朗部分照明业务,木林森总经理林纪良表示,目前为止双方互动良好,在强化供应链整合及品牌有共识,预期2016年第二季前后会有结果。

  木林森虽然近几年才切入LED照明领域,但擅长取得产品性价平衡,同时亦能控制成本,目前在中国LED照明市场已经具有一定的规模与品牌知名度。但想要跨足海外市场,则需要藉助于收购方式来快速扩充规模。而欧司朗是一个相当好的目标,特别是在国际市场上,欧司朗在欧洲的照明分销渠道上市占率第一,而北美则位居第二名。

  是全球第二大的照明厂商。林纪良解释,海外的照明市场当中,本土品牌的市占通常较高,他国厂商较难打入,若木林森与欧司朗谈成合作,将有更完整的供应链整合,使双方市场扩及海外。

  但近年来欧司朗照明面临白炽灯等传统照明业务下滑,须靠LED产品业绩填补,目前营业额勉强维持住。但从出货数量上来看,亦即代表欧司朗市占率迅速下降。林纪良说,木林森能帮助欧司朗控制成本,并使其组织更轻盈灵活,他说明,欧司朗有良好通路、品牌及技术队伍,但在2012年后室内照明如LED灯泡及灯管迅速增加,使欧司朗难以适应目前短暂的LED照明产品生命周期。林纪良补充,以前产品生命周期约5年,现在则大约9个月,而以前9个月时产品通常还在认证阶段。

  若此并购顺利,木林森有机会延用欧司朗品牌。而届时木林森与欧司朗照明品牌将会共存。另外针对欧司朗于马来西亚的扩产计划,林纪良总经理也提到不排除寻求与欧司朗在上游如外延片、芯片部份的合作,希望与欧司朗上中下游皆整合,打造完整的产业链。

  展望未来,除了欧司朗收购案之外,木林森未来的收购方向将以扩增产品线以及出海口的补充为收购其他企业的主要方向,使得木林森在照明市场的布局更为完整。

  木林森联手晶元光电,耕耘印度市场

  除了透过收购方式之外,木林森也积极耕耘自有品牌。现阶段木林森在北美与拓展海外市场。除了在中国与北美市场取得不错的成绩之外,木林森积极开拓新兴市场,如印度、中东、俄罗斯。特别是对于印度照明市场发展上,木林采取与晶电合资设立公司,木林森占有60%的股份;晶电占有40%的股份。印度的LED照明市场,政府为最大的买家,并且每隔一至两个月开放式招标,得标者须符合一定的营收规模、产能规模与制造能力,并且在当地生产与组装。因此现阶段木林森印度公司先提供LED封装产品给当地照明厂商,并期待未来有更进一步的合作机会。至于中东市场方面,木林森为中东照明协会里唯一的中国公司,林纪良表示,预期2016年营收的提高,部分来自于今年对伊朗市场的布局。展望长期,林纪良总经理发出豪语,目标三年内希望木林森的照明品牌营收规模将可以追赶上封装业务。

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