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“互联网+”时代 LED企业的五大营销思维须转变

2015-12-17 10:56
冷血の爱
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   在LED行业,大众创业,万众创新,创新是非常重要的。在行业里有几千家上万家的传统企业,他们就面临着要么创新要么淘汰的环境。那么他们怎么样才能获得跨越式发展?有什么可以借鉴的方式,能够让定制化的效率提高?让我们听听深圳双剑破局营销策划有限公司董事长沈坤的看法。

  沈坤指出,“互联网+”不是创新,是形势发展的必然转变,真正的创新,需要一套完整的方法、工具和独特的思维技能才能完成。为此现场他提出了互联网时代的五大思维转变,即品牌、产品、传播、定位、模式。

  首先是品牌,品牌名称须与消费者共鸣。“因为消费者时代来了,品牌名字要让消费者喜欢,有兴趣有热点,感觉好玩,重要的是名字能让人记得住。”

  其次是产品,产品须由标配到个性化转变。“什么叫有趣好玩的产品,什么是个性化的产品?例如相比传统的青岛啤酒和雪花啤酒,创新的‘顽啤萌主’品牌更突出城市英雄元素,还有互联网暴走漫画的元素。”

  第三是传播,须实现由推广到口碑的转变。“互联网时代的营销,就是根本不需要投入巨大的资金的,有时候一篇文章有可能让全国人民都知道,所以有的说做品牌要钱的,有的说做品牌需要时间的。但在互联网时代,这种思想已经颠覆,现在有可能一周之内一个品牌就起来了。”

  第四是定位,沈坤认为:“企业只要把品牌主张拿捏得好,能把目标人群俘虏了,大家就会知道品牌的主张,也就是价值观,那么用户就会像信仰一样会迷信你。”

  最后一个方面是关于模式。沈坤认为企业要用创新、互联网、营销思维去改变经营模式,必须做到让对手无法模仿的程度。

  未来的趋势属于创新

  笔者:传统企业怎么样才能获得跨越式的发展?

  沈坤:现在有一个明显的需求,就是有很多个性化需求慢慢涌现出来。但现在照明行业还处在以生产行为为核心的市场。还有服务创新方面,如果企业提供一些让人想不到的服务,这种服务就很容易突围。我觉得创新是多层面的,未来的趋势属于创新,这也可能是未来企业真正发展的一个命脉。

  定制化特征越来越明显

  笔者:有什么可以借鉴的方式,能够让定制化的效率提高?

  沈坤:个性化定制在未来会越来越突出,目前国内也涌现出很多定制化产品。但是如果消费者想要一个与众不同的灯,考虑到照明行业的定制成本,还有市场的接受度,不知道照明企业能不能做到。现在很多年轻人怕装修怕累,那么如果装修能够做成定制打包,可能是现在年轻人所需要的。一般定制化产品数量不会太大,未来的市场需求将随着个性化的特征会越来越明显。

声明: 本文由入驻维科号的作者撰写,观点仅代表作者本人,不代表OFweek立场。如有侵权或其他问题,请联系举报。

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