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扩张or收缩?新兴LED照明企业如何突围?

2015-12-22 11:39
雷本祖
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   扩张或者收缩,这是个非常现实的问题。前几年LED是新时代的照明,具有巨大的机会,发展也非常快,属于大跃进式的发展,如今逐渐回归理性了。新兴的企业规模相对比较小,对他们来说压力更大,市场需要突破,资金也不充裕。在这样的处境下,新兴企业应该怎么去投入并塑造品牌,企业该如何平衡资源和战略?这个问题我们请教一下上海莹辉照明科技有限公司总经理吕卫东。

  扩张或者收缩与企业战略有关

  笔者:当今时代,对于LED照明企业来说什么最重要,是规模?还是利润?

  吕卫东:我个人认为,扩张或者收缩都要看企业战略而定。有的企业需要扩张,比如上市公司可能需要更大的规模去支撑,同时也要利润去支撑,这是必须要做的。没有上市的公司,那得要看企业发展到哪一个阶段,企业定位是什么。进入LED照明时代后,照明行业从蓝海市场转变为红海市场。正因为有了蓝海,LED行业才产生了三万多家的企业,也正因为遇到了红海,企业数量开始慢慢地收缩,可能最后剩下五千家左右。所以我个人认为扩张或者收缩都没有错,关键是企业自身要怎么去发展。有些企业需要上市,所以选择扩张;当它放弃了上市的时候,它需要转型和收缩。因此不管扩张还是收缩,都要根据企业的战略时机去把握的。

  持之以恒才能树立品牌形象

  笔者:当前环境下,企业如何塑造自己的品牌?

  吕卫东:其实挣扎是说在这个困境中怎么生存,而突破就是要找出一个方向,快速地走出去。这都是面临抉择的问题。过去传统品牌的建立需要很长的时间和大量的资金,需要有持之以恒的投入。在现在互联网时代,打造品牌可能只需要少量的资金。工业品牌和快销品牌不一样,如果工业品牌去做品牌推广,就不能太过于追求规模和盈利点。企业要在市场上树立品牌形象,还要看属于专业化、制造型还是服务型的。

  我之前关注一家规模很小的企业,工厂只有十几个人,其中大部分都是技术人员,年营业额能达到几千万元,而且利润很高,可以在某个细分市场做得很专业,还可以跟国际一流品牌去匹配。但如果要想了解这是哪一家企业,一般人都不知道,因为他们没有品牌,只是脚踏实地做产品。企业方向很重要,如果企业资金充足,专业技术也比较扎实,可以选择大力推广品牌。如果企业资金不足,但具备专业技术基础,企业也可以在细分渠道的某个领域做强做大。

  结语:目前LED照明市场需求在下降,行业洗牌在加剧,企业迫切需要转型,而几大照明巨头的转型已成为榜样。相信未来品牌企业的集中度会更高,在这样的市场状况下,中小企业进入细分领域是一条出路。

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