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LED照明新品开发的五种典型误区

2015-12-28 09:46
天堂的苦涩
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   市场上五花八门、成千上万的LED新产品让人眼花缭乱、目不暇接,然而热闹之后,真正能在市场生存、为企业打开局面的却没有几个。

  产品创新为何如此艰难?因为多数企业在甄选LED产品开发方向的第一步就没走对,这种胎里带的毛病无论后天怎样调整都收效甚微。根据观察和实践经验,笔者总结出新产品开发的五种典型误区。

  误区一:以生产为导向,先生产,后营销

  这种LED新产品决策以“生产为导向”,先建工厂,后想市场,生产线安装完毕,包装剂型都定了,才发现LED产品并不像想象的那么好卖。

  市场营销的目的是使推销成为多余。以决策者的主观臆断代替市场实情和消费者需求,是反营销的,不是市场化思维方法。面对生产导向的企业,营销顾问所能调动的资源和手段非常有限。

  误区二:谁走俏,我跟谁,跟着成功风向走

  必须承认,跟进和模仿成功产品是一些企业可以选择的活法,但是如果作为企业新品开发的惯常机制就不可取了。强调一点,即便是跟进,也要差异化跟随,要有所创新。

  误区三:只做最好,品质过硬变“品质过剩”

  新企业往往容易步入品质过硬这个误区,甚至无限制地放大高品质的战略意义。更好的产品,更牛的技术,辅之强大的市场投入,不可能砸不出市场。于是,信心满满……

  流通渠道经销商反馈:这么高的价格,流通根本走不动;商超渠道经销商反馈:可以做商超,但你要有市场推广支持,另外利润空间根本不够,没钱赚也不行。

  在符合国家标准和健康安全的前提下,品质要用市场的观念来把握,不是越高越好。否则,高品质反而为营销减分,再好的品质也是企业的一厢情愿。

  误区四:卖给所有人,重共性,轻差异

  在LED新产品开发时,一些企业往往是过于偏重产品的普适性,宁可定位宽泛也生怕消费人群小了,希望其适应尽可能大的销售对象和范围,结果造成产品同质化严重,差异化不明显,陷入恶性竞争。

  定位要窄,特性要宽(特性所适应的人群不能过分狭窄)。放在中国13亿人的市场中,“窄”定位的市场容量也是相当巨大的。要抓住核心目标消费者的真需求,首先激活定位人群,大市场就会被激活。

  误区五:创新走极端,只有“蓝”没有“海”

  创新是为了找到蓝海,但创新如果一味极端、走火入魔,走向的就是“死海”!

  第一,创新搞成了四六不靠,不是品类。一些跨界产品,品类不清,属性不明,给消费者带来决策的困难。

  第二,有的创新品类,功能受众过窄众,不足以带动大品牌、大市场,醋饮就是典型的案例。

  第三,过度切分品类不要做主打产品。

  大品类才有大市场,不要指望小品类攻城略地。小品类可以在成功大品类的带领下,做补充货架、丰富产品线之用。如果以为人少的地方就是蓝海,忘了品类市场有大有小,拿着棒槌就当针,得不偿失。

声明: 本文由入驻维科号的作者撰写,观点仅代表作者本人,不代表OFweek立场。如有侵权或其他问题,请联系举报。

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