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LED照明行业变革及其应对策略

2015-12-28 10:00
空白小盒子
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   这些年来LED行业发生了哪些变革?我们应该辅以什么策略?

  一、LED对所有传统光源的颠覆。

  从今天的行业来看,无论是白炽灯、卤素节能灯或节能灯,都已经步入夕阳产业。这轮光源替换大潮中,几乎所有不转型或转型慢的白炽灯、卤素节能灯、节能灯制造企业,都面临致命打击,只有为数很少的企业能够苟延残喘,成为标本级。

  站在行业的高度来看,白炽灯作为标本或极少数企业,最后还可以依靠极小众消费者存活下来,但全球将所剩无几;节能灯企业在中国的小城市、农村还有一定市场份额,但还会逐年减少。

  白炽灯厂和节能灯厂加大投入是不现实了,剩下的极少数也不必过于惊慌,如果规模不大,慢慢转型就是。

  LED绝不是光源的终极,这一点已经成为共识。LED所导致的光污染和对人类健康、基因的影响,应该不能忽略,有必要成为长期研究的人类学课题。

  二、微利时代制造商的生存学问。

  从2010年到2015年这短短的5年,LED从神坛逐渐主流化、草根化。曾经,LED产业是高新技术产业的代名词,今天如果有谁把它跟高新技术产业连在一起,就会成为一句笑话。今天的LED,已经跟萝卜、青菜、白炽灯、节能可以划等号了。当然,任何产业,有它草根、市井的一面,也有它高科技的一面。关键是,你的企业处于哪一个节点,进行哪发面的生产或研发。

  LED已经进入微利时代,这是一个不争的事实。微利时代,要么做大,要么做小。做大,得靠现代化的机器设备、规模、资本、大量纵深的渠道;做小,只要把某一个节点、一个品类做专做精做深、做到极致就可以了。实力不够,千万不要贪大求全,否则死路一条。

  三、微利时代LED经销商的生存学问。

  如果专业销售LED照明产品,店面不宜过大肯定是共识。一般情况下,七八十、一百平米就到顶了——无论是光源、商照还是一般意义上的家居照明。就经营品类而言,既可以是杂货铺般的大而全,也可以是某个品牌的小而精。关键取决于经营者的定位和水平。有些人只能卖便宜货,有些人卖不了便宜货;有些人适合开杂货铺,有些人只能经营专卖店。只要能赚到钱,卖什么,怎么卖,本质上不是问题。甚至很多人把LED跟五金、建材组合卖,也并非一定赚不到钱。但赚多少,赚多久,怎样在激烈的竞争中另辟蹊径,却值得长期总结和思考。

  如果是LED灯饰经销商,那又另有分教。站在灯饰的角度看,LED只是一种光源,一个核心部件而已。几乎所有灯饰,全部都开始使用LED光源。因此,无论是水晶灯、欧式灯、美式灯、中式灯、现代灯,都可以是LED的衍伸品,或者说LED都是它的附属品。这样的灯店,少则一二百平米,多则七八百上千平米,都不在话下。

  LED灯饰,要想做得更好,则需要走专卖路线,且待下期探讨。

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