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“众筹”成为LED照明行业“跨界打劫”工具 LED企业能否吃透?

2015-12-01 12:03
seele_jin
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  LED照明行业是一个比较传统的行业,很多企业属于低附加值的加工制造型企业,随着互联网和新的商业模式的变革以及劳动力成本的上升,许多照明厂商的经营开始出现问题:缺资金、缺人才、缺资源……

  “众筹”作为“跨界打劫”工具和整合优质资源的工具,应用于LED照明行业再适合不过。众筹投资人投的不仅仅是钱,还有跨行业的人脉和资源,这些正是照明行业所需要的。

  “众筹”让想法变现实

  厦门视贝科技总经理魏祖理

  在我看来,“众筹”这一商业模式目前在泛家居领域的运用还是比较少的。因为目前用户对泛家居领域的产品多持质疑态度,比如产品的功能实现、上市周期不确定等。

  照明·智能家居企业将项目放到众筹平台上,首先需要通过“众筹”来实现的产品,它必须要有足够的创新力和吸引力,并且能够打动用户,以及产品可以给用户带来好的体验和回报。

  参与“众筹”的优势在于:1、众筹能让一些新颖的产品得以实现的周期更短,能快速地解决项目启动的资金问题;2、通过广泛的用户参与,收集用户的意见及建议,因为用户是直接的投资者,他们对产品的认可与评价就是一份市场调查报告,能在一定程度上反映出产品投放市场后的结果;3、“众筹”相当于一份产品的预售广告,不管最终“众筹”成功与否,它都博得了一定的眼球与广告效应。

  劣势在于:1、在生产方面会有一定的压力,因为“众筹”一旦成功,就必须在短时间内将产品交付用户,而且若项目上市后获得成功,大量的订单对企业的产能也将成为压力;2、众筹的资金连续性不强,通常只是针对第一次量产,后续的资金链很难获得保证。

  任何有新意、有创新的产品构想都要通过做成成品来让用户体验来获得认可,而实现这一目的需要投入一定的资金。作为企业,更会去平衡收益状况,从而导致一些构想无法兑现。而当前正是智能照明大展身手的时代,通过“众筹”这一方式,可以让更多的想法得以实现,对智能照明产品的发展提供了很好的发展空间。

  “众筹”是厂商沟通平台

  深圳佳比泰照明副总经理唐旭明

  “众筹”作为一种新型的合作模式,连接了消费者和厂家,双方更具互动性,这是一种很好的销售与沟通方式。“众筹”其实是一种互联网营销方式,照明·智能家居企业将项目放到众筹平台上,首先企业要有优秀的技术条件和创意,要在产品开发之前进行市场可行性调查,并且在项目运作过程中与消费者进行互动。当然这还要求企业有一定的规模和能力,这也是消费利益的保障。

  “众筹”给了厂商和消费者提供了一个良好的沟通平台:一方面,厂家可以在上面展示最新的产品;另一方面,消费者在第一时间可以了解新技术、新产品的动态,同时这个平台连接了厂家与消费者,让双方在这个平台上交流,这些都促进了双方信息的流通。通过这些交流,让产品的技术和功能更加贴近消费者真正的需求,特别是在智能家居领域,创新产品特别多,更需要消费者的参与,所以“众筹”在此领域必大有所为。

  “众筹”可以更加贴合消费者的需求,有可能做到真正的订单制、零库存,将使照明智能家居业轻装上阵,大大降低企业风险和消费者的购买风险,减少双方不必要的浪费,节约社会资源。“股权众筹”应本着多方合作共赢的原则,以企业发展为众的思想为指引,不可盲目跟进,应对行业深入了解后进行,利益与风险是并存的,慎重为上。众筹可以不仅限于产品,可以是技术、供应链、平台、人才、销售方式等,可以在多方面去应用“互联网思维”与“众筹”。

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