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“智”商时代 你的对手绝对不是隔壁卖灯的老王

2015-12-11 12:54
络遇
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  在传统生意时代,决定生意好坏的主要因素除了有竞争力的产品和品牌外,最主要的就是要有一个好的铺面。很多灯具市场甚至曾经出现了一铺难求的局面,新晋者如果要租下一个位置较好的门面,需要花费非常高昂的转让费,这就是所谓的“坐商时代”。

  在坐商时代,只要上了规模的灯具市场,坐在店里都有生意找上门,那个时候,信息也不透明,代理产品利润也非常丰厚,很多会把握机会的经销商靠白手起家建立了自己的经销帝国。

  随着互联网和电商的兴起,淘宝、京东等第三方平台让消费者购买产品有了新的便捷途径和选择,很多坐在灯具市场的经销商一夜之间发现自己的生意突然少了起来,来店里的客户也仅仅是问下价格、看下款式就走了。

图片仅供参考

  刚开始经销商们还不以为然,随着电商越来越走进人们的生活,坐商们发现自己的实体店变成了电商的体验店和导流入口,很多消费者在实体店体验完了之后,直接在电商平台搜索相同款式的产品以更低廉的价格成交,坐商们用非常高昂的店租和人工成本帮电商们做了“嫁衣”。

  而聪明的经销商则开始主动寻找出路,去古镇找差异化和更有竞争力的产品、亲自到淘宝上开店,跟号称要革自己命的人面对面厮杀、直接拉低店面利润参与价格竞争、联合其它建材品类搞促销……这就是行商思维,只有动起来,才有机会,才不至于被时代和趋势所淘汰。

  近几年来,“大众创业、万众创新”、“互联网+”、众筹、众创、众扶、众智等很多新的商业模式、新的机会层出不穷。很多经销商反映,天天往古镇跑也不一定找得到好产品,投入巨资到淘宝开店,结果血本无归,单打独斗、代理思维已经完全不能适应这个激烈的市场竞争了。

  笔者亲自在浙江、上海、江苏、山东、北京、广东等地做了为期半个多月的渠道调研,也接到了来自全国各地的经销商反馈,发现不知不觉间这个市场发生了很多本质性变化。最典型的变化就是多地经销商以众筹的方式开始组建区域联盟,抱团发展,笔者姑且把它称为“智”商思维,主动思考、主动学习、主动改变、主动寻找出路的人才有更多生存和发展机会。

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