侵权投诉
订阅
纠错
加入自媒体

深圳LED照明企业用什么招数应对市场挑战?

2015-12-14 10:43
络遇
关注

  在竞争愈发激烈的当下,深圳LED企业迎着挑战,创新产品、创新渠道、创新经营模式、调整经营策略赢得高销量和好市场。“优胜劣汰,适者生存”,相同的市场,不同的活法,自有不同的精彩。

  产品“组合拳” 渠道“纵深广”

  深圳康铭盛董事长李迪初

  前几年,政府对深圳LED产业的支持力度不断加大,让很多资本蜂拥而入,加之LED产业的准入门槛不高,造成LED产业配套不成比例、市场成熟度也不匹配。近两年,深圳政府对LED产业的支持力度相对减弱,再加上行业洗牌加速,目前已有一部分实力薄弱、品质不稳的LED企业被淘汰出局。未来几年,深圳的LED企业将会继续洗牌,并进行资源整合,出现“寡头格局”。当然,“优胜劣汰、适者生存”是一个产业良性发展必然要经历的过程。

  深圳康铭盛专注于LED手电筒、应急灯和台灯等移动照明产品以及移动充电产品,并在通用照明领域构建“多朗达”品牌,目前已是国内移动照明细分领域的龙头企业,具备突出的品牌影响力。与此同时,凭借电池供电+LED低能耗的优势便携组合,康铭盛开发出LED可充电式台灯、电风扇和电蚊拍等高附加值产品,广受终端市场认可。

  在管理上,康铭盛在采购、生产、市场和销售整个链条上具备独特、高效的成本管控和渠道拓展优势,科学的管理模式让康铭盛在整个产业链上的发展非常高效。在渠道建设上,康铭盛自2005年便开始铺建LED消费品渠道,具备国内外销售渠道优势:国内方面,以省级代理商为主,部分省份如广东、江西和贵州已经实现渠道扁平化,代理商合作可以达到地级市级别;国际市场已经覆盖北美、东南亚和非洲市场等地区,主要釆取OEM形式并在部分地区重点推广自主品牌的营销战略。康铭盛超过10年的渠道积累,进一步提升了照明产品销售能力。因此,在市场大环境不甚景气的当下,康铭盛内外销均取得了双向增长的好成绩。

  康铭盛除了在产品品质上严把质量关,在产品研发上一直保持着“快半步”的战略,让康铭盛的产品永远与市场接轨。同时,康铭盛在市场布局上,在进一步拓展外销销售业绩的同时,保持内销占比不低于50%的战略,进而进一步确保公司的快速稳定发展。

  坚持专注“高性价比产品”

  深圳新月光电总经理邹义明

  2015年,封装行业呈现以下特点:一、LED封装行业正式进入竞争淘汰期,“大者恒大”趋势更加突出;二、中国“全球LED封装器件生产基地”的地位进一步上升,国际企业把更多的订单在中国工厂生产或移交国内主流企业生产;三、行业集中度上升,2015年中国本土LED封装企业规模会进一步提升。

  随着上市企业和规模企业扩产,产能的释放使传统封装器件进入“微利时代”,中小企业技术能力有限,很难及时推出毛利较高的新产品,“不增收不增利”的困境在中小企业身上将进一步加深。一旦下游应用有规模企业倒闭,小规模封装企业将面临连带倒闭的风险。2016年封装价格还会进一步下滑,在一定程度上降低价格有利于刺激消费,但对企业也是一种考验。

  伴随市场需求的增长,封装产品在更具兼容性、实用性和灵活性的前提下,也开始逐渐走向制式化。封装尺寸、规格已进入到“大众认同”的阶段,未来封装产品将被当作标准规格组件来使用,封装厂商将不会过多开发新规格,而是专注于性能上的提升。新月光电经过五年的技术沉淀,COB产品在光通

  量、显色指数、使用寿命等方面都表现出突出的技术优势,产品的性能及参数已能达到国际一线品牌水平;在显色指数CRI/Ra、R9、色容差、色彩一致性等业界衡量光品质的指标方面,均处于业内领先水平。

1  2  3  下一页>  
声明: 本文由入驻维科号的作者撰写,观点仅代表作者本人,不代表OFweek立场。如有侵权或其他问题,请联系举报。

发表评论

0条评论,0人参与

请输入评论内容...

请输入评论/评论长度6~500个字

您提交的评论过于频繁,请输入验证码继续

暂无评论

暂无评论

文章纠错
x
*文字标题:
*纠错内容:
联系邮箱:
*验 证 码:

粤公网安备 44030502002758号