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深圳LED照明企业用什么招数应对市场挑战?

2015-12-14 10:43
络遇
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  此外,新月光电坚持“高品质、大功率”的产品规划,执着技术创新,一直推行“做高性价比产品”理念。目前,COB产品已完成升级,在新材料开发方面,新品采用德国进口铝材,性能优良;产品包装选用市场上最高端的防静电包装和加强芯纸箱,有效避免了运输过程中可能会导致损坏到灯珠的各种因素,实现了从研发到采购、制造、市场营销等多方面的协同创新,且在品牌效应、差异化、规模化、影响力等方面均处于国内领先水平。

  做企业不能急躁 做产品得有特色

  深圳安森照明董事长李廷帅

  相对于其它产区而言,深圳LED产业发展优势依旧明显。近几年,越来越多的资本涌入LED行业,深圳照明企业经营压力加剧,但是对于企业来说,只要精准定位、明确优势、找准目标客户、创新产品定能找到立足之地。对于安森照明来说,定位做高端商照帕灯,专注致力成为细分市场的标杆企业。经过几年的发展,安森照明高端商照帕灯“单品冠军”地位已不可撼动。以安森照明的LEDPAR30为例,该款产品自面市以来,4年来销售业绩一路攀升。

  在我看来,做企业不能太过急躁,做产品得有特色。安森照明之所以能快速发展,主要是因为安森照明的产品以“消费者的使用需求”作为出发点,且在产品的照明功能、专业技术、产品细节、产品外观及研发生产方面都坚持“以人为本”、“不断创新”。

  2015年,安森照明通过“BR”和“PAR”系列主打优势产品,加大在国内外市场的开拓力度,在全国逐步建立物流中心,发展全球各地经销商。凭借着10年的渠道拓展资源,目前安森照明已经建立起一个强大的、专业的海外销售团队,准确地把握住了国际市场动向及客户需求特点。因此,在国际大环境不甚景气的2015年,安森照明亦取得了外销销售业绩比去年同期增长30%的好成绩。

  为了进一步抢占国际国内市场份额,今年,安森照明“一城一席”销售模式已经全面启动,并在全国市场和海外市场全面推进。目前,安森照明在北美市场的美国子公司已建立,德国、西班牙、澳大利亚等市场也即将发力。针对国内市场,安森照明也有自己的拓展步伐,现阶段,安森照明专注品牌建设和批发流通、工程渠道建设,在国内一、二线城市已有物流配送网点。

  资源整合最大化 内销外销同兼顾

  深圳宏鑫照明董事长刘啟蔚

  近两年,深圳LED产业在快速发展的同时也面临着一定的压力,如租金过高、人工成本上升、产品同质化严重、渠道建设投入过大等,这在一定程度上对中小企业的发展形成了阻碍。

  为了将资源整合最大化,目前,宏鑫照明已经启动扩产计划,并在贵州毕节市新增加一个生产基地,同时在产品上进行差异化生产,并推出了一系列高效、节能、360度全角发光的灯丝拉尾、蜡烛灯、球泡灯。同时,宏鑫照明研发生产出多款功率大于12W的灯丝灯和LED灯丝蜡烛灯,其极具特色的LED复古灯、LED灯丝异形灯非常受市场欢迎。

  在渠道建设上,宏鑫照明内外销兼顾,目前外销产品销售占比为70%。在进一步打开国际市场的同时,宏鑫照明对国内市场的投入也在不断加大,目前国内有30多家代理商。2016年,宏鑫照明渠道建设重点是开发国内空白市场,并探索适合自身发展的渠道模式,提升品牌在国内市场的知名度。目前,宏鑫照明新一轮的招商工作在火热进行中。

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