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LED照明灯具经销商赚发的九大思维!

2015-12-20 04:57
PokerJoker
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  2015年LED行业“搵食”艰难,LED照明灯具经销商若想赚大钱,以下九种思维必不可少,看看你具备不?

  1、诚信思维

  诚信赢天下,人最大的破产,是信誉破产!有些灯具经销商一年能做到好几千万的销量,他们是如何做的呢?他们重承诺,讲诚信。答应客户啥时去安灯,说到做到。答应员工的工资奖金,一分不少。答应厂家的定金货款,按时到位。这样的人,他们的生意越做越顺。

  2、品牌思维

  灯具经销商一定要有品牌意识,将店面及时更新升级,平时也要重服务。小编认识个灯具经销商,这人很节省,据说连车的保险费都省。有天出去办事,车被交警给扣下了。他却对交警说自己生意不好,没钱交保险。他的朋友们都劝他,把店面好好升级下。因为他的店已经5年没装修了,人家都不愿进店去,感觉又旧又乱的,所以生意越来越差。这样的灯具经销商很快就会被淘汰。

  3、专一思维

  专注才能做好灯,灯具经销商更要专一才能做大做强。很多灯具经销商,今年生意不好做,因为自己没有定位好。很多产品全摆在一起,正规牌子和杂牌应有尽有。根本没有啥统一的系列与风格,所以他们的竞争力是很弱的。有些产品若是问题了,人家厂家给了很便宜的价格,根本没有服务。弄到最后,客户来店里闹,做着做着都没劲了。这样的灯具经销商,能赚到钱吗?

  4、行商思维

  坐在店里,守在店里卖灯已经成为过去式了。现在很多做的很好灯具经销商,他们都是主动走出去,用行商思维去做市场。有次小编去某品牌的门店,只见一百多平米的门店只有两人在店里。可一个月他们竟能做到70多万的销售量。问其原因,是因为他们招了3位业务员,专门去外面拉业务。将做活动、发传单、谈工程、搞联盟等做的极致,这样的组合拳,让他们的灯越来越好卖。

  5、进取思维

  有些灯具经销商,赚了一点钱就安逸了,反正能养活家人就好了,也不想奋斗了。这样的经销商,赚的钱全装进了自己的口袋里,从不去投资做广告,充电学习。这样没有进取心的人,最后却被厂家淘汰。但他们却骂厂家没良心,过河拆桥。其实好好想想,如果你一直不进取,就是资源的浪费。人家为何不能把好的位置留给优秀的人呢?

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