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【反响】听经销商谈LED市场

2015-12-24 09:37
空白小盒子
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  受经济大环境、电商冲击等多重因素作用,2015年灯饰行业出现了市场普遍照明反映旺季不旺,淡季更淡的局面,如今临近年底小旺季,今年九、十月两月销售如何呢?那么年底市场情况又是如何呢?而对于2016年市场行情,经销商们又是如何看待的呢?

  1、行业旺季市场冷淡 高端客户被分流

  ●韶关万灯火灯饰陈金荣

  在韶关做灯十几年,自己从街边小档口慢慢做到建材城现在上千平方的店,类似今年这市场销售情况之前都没有碰到过。由于最近做的产品都是针对大众消费群体,所以市场销售份额一直都较好,往年一千万左右是可以做到的,但是今年买房的人少了,现在很多家装工程都没的做了,电商也抢了15%左右的市场。

  目前韶关本身做灯饰照明的铺位比较分散,市场灯具款式不够多样化,很多高档客户都去了古镇订货,导致今年销售额大大下滑,往年这个时候请四个装灯师傅还忙不过来,现在就两个装灯师傅就行了,而今年下半年下滑的最为厉害。按现在这个行业发展走下去,我认为市场会更糟糕,因为虽是行业旺季但市场异常的冷淡,市场竞争一直磨砺着经营者意志。

  2、消费趋势两极分化 高低端产品受青睐

  ●南昌爱多迪灯饰总经理陈建华

  受经济新常态的影响,回顾2015年的生意历程,是低迷的一年,是煎熬的一年。今年到现在销量和利润同比去年下滑30%以上,其原因在于大环境低迷,各行业都被这股势力笼罩。又到年末关头,多数经销商的心态跟我一样,在最后的关键能搏回一线希望,多赚回来一点。可相比九月、十月,年底的小旺季似乎与多数人期盼的想法有些背道而驰。不过,在年底这个阶段,向来要比前面的日子好过一些,以巨汇家居建材卖场为例,人流量、活动促销、销量都有所提升。事实上,像喜盈门灯饰广场和巨汇家居建材这样的中高端卖场,如果没有活动的支撑,平时的流量和订单将很少。

  今年是行业洗牌较狠的一年,在这场洗牌革命中,都受到不少的震荡。首先卖场的商户数量在减少,而商铺的空置率在不断增加,很多市场都能看到大大小小的商铺空置,而作为新生力量的商户并不多见,与前几年相比反差很大。

  对于南昌这个发展中的城市,家居照明和工程照明将依然是消费的热点。随着人们消费水平的提高,消费观念也在发生改变,呈两极分化。一类对品牌产品的认可趋势明显,另一类则对性价比高、物美价廉的产品青睐。

  通过今年的市场环境想必大致可以预知,明年的情况可能更严峻更残酷。常言道,“思路决定出路”作为经销商要适时改变观念,转变思路。

  3、回暖机率小 品牌争食中低端市场

  ●南昌蓝星照明经理徐彬

  今年到现在其实整体的利润下滑不是很大,只是销量减少了。现在的生意肯定是没有原来好做,我们主要做一些工程,尽管很多人说生意难做,但是我们在年底依然有一定增长。从今年市场表现看,整体零售方面要比往年淡很多,如客流量少、需求减少、成本增高、活动效果不明显等,这让很多商家感到困惑。

  南昌灯具市场不算大,在市场低迷的情况下,有些灯具卖场也空了不少门面,有些转行。尽管市场淡,生意难做,还是有人做得风生水起,这些品牌厂商都有自身核心竞争力,如一些定位中高端消费群体的品牌,随着市场的变化和客户的需求出发,也逐渐进军中低端消费人群。对此,各个商家要做好客户的服务,做好品牌的美誉度。

  对于2016年的趋势,能感受到应该不会有很大起色,可能会更难做,但是唯一要做的就是让自己变得更强,才能在市场上站住脚。

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