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宁波灯具市场调研手记|零售板块走俏,商家希望“零库存”

2015-12-26 09:33
魏丁小陆
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  宁波,简称“甬”,地处东南沿海,位于中国大陆海岸线中段, 长江三角洲南翼,东有舟山群岛为天然屏障,北濒杭州湾,西接绍兴市的嵊州、新昌、上虞,南临三门湾,并与台州的三门、天台相连。宁波人文积淀丰厚,历史文化悠久,属于典型的江南水乡兼海港城市,是中国大运河南端出海口、“海上丝绸之路”东方始发港,宁波是长江三角洲南翼经济中心和化学工业基地,即是中国华东地区的工商业城市,也是浙江省经济中心。自从古代宁波开埠以来,工商业一直是宁波的一大名片。特别是改革开放以来,宁波经济持续快速发展,显示出巨大的活力和潜力,成为国内经济最活跃的区域之一。

  卖场批零兼营

  近日,记者走访宁波一位于石碶轻纺城(灯具城),其实很多人都会误以为轻纺城的主营无疑是服装、面料之类的“轻纺”产品,经过实地了解,轻纺城原来是个巨大的综合性市场,商品门类五花八门,市场吸纳了服装、窗帘、灯具、鞋类、家私、板材、百货、副食等12个专业交易区,还有针织内衣、通讯器材、床上用品、化妆品、玩具等5条特色街,4000余个交易摊位,日均客流量4-5万人次。1995年灯具业被引进轻纺城,一晃多年过去,灯具城的商户来来去去,到如今,整体商户人数有增无减。近二十年的锤炼打造,轻纺城在宁波城区争得了一席之地。与江东的现代商城形成东西犄角之势,各自盘踞一方,相安无事,小滋小味的存活于今。

  该灯具城位于轻纺城市场的纵深,一楼搭建,购物环境落后,散、乱、差在这里集中体现。店面当仓库,走道吊灯堆货的现象比比皆是。轻纺城共有档铺120号,分属于40余户灯具商户,经营者多为老商户,有点规模的店面多为合股经营。市场批零兼营,零售居多,零售毛利润维持在10%到40%之间,低廉的售价形成了一定的竞争优势,也为轻纺灯具城的生存赢得了一定的商机。宁波人都是这样概括现代商城与轻纺城的区别:有钱人买好灯去现代商城,花小钱买便宜灯到轻纺城,市场定位一高一低,顾客何去何从简单明了。

  未来市场格局不明朗

  宁海灯具市场大部分商家都反映生意比往年差了很多,再加上老市场红枫市场整体拆迁,搬到新的现代家居广场,新市场还有待发展,商家们都表示短期之内不会好起来。目前现代家居广场汇聚了18户商户,主要是大店面,店面面积从300平方米到2000平方米不等。

  经销商心声:

  零售走俏 销售上升约20%

  宁波明州光源批发中心总经理卢月娟:

  轻纺城的人气相比其它几个灯具卖场还是要好一些,今年生意好多了,比去年上升20%左右,主要是零售多了,老客户,回头客也多。

  扩大经营面积 迎接挑战和机遇

  佳利灯饰总经理蒋明华:

  佳利灯饰以前在红枫市场边上,只有100平方米左右经营面积,属于沿街店面,现在搬到宁海现代家居广场,经营面积扩大到650平方米,搬到这边来人气比较集中一点,对于我们来说也是一个挑战和机遇。

  专注做服务 销售零库存

  东方红灯饰总经理张雪华:

  我的店铺有2000平方米,是宁海现代家居广场最大的一户灯饰店,代理的主要有雷士、OPPLE、企一、奥斯哥纳、绿豹、法兰帝、倍雅等品牌。我缩小经营面积,主要是因为行情萧条,缩小面积是减少一部分开支,现在重点集中精力做几个大品牌,把一些小品牌拿掉;其次还关注零售这一块,我认为零售市场还是很大,目前我们自己也配套了专业的设计师,把服务这一块列为重点。因为刚换了市场,以前是独立店,现在市场人气比较集中,今年的销量比去年增长30%左右,而且平均每个月保持在约上百万的销量。

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