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“价格战”导致LED照明行业毛利下滑 木林森如何突围?

2015-12-29 11:21
铁马老言
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  回顾2015年LED照明企业赚到什么?展望2016年企业又有什么新的动向?木林森照明市场总监孙少峰发表了自己的看法。

  “价格战”给行业带来更多机会

  今年大环境不景气,照明行业谁都不可避免,为此,木林森照明今年增加了产品品类,并新上市了家居类新品,还在江西省投资以扩大产能。在业界,木林森的“价格策略”一直较受关注,在我看来,这就是在为社会做贡献。木林森从来没有想去破坏行业竞争秩序,在“定价”、“推广”、“普及”方面有更多考量,以给行业带来更多的机会,给用户带来更多的机会。

  七大策略助推实现“企业价值”

  木林森对于“价值”的理解是这样的:第一是剥离厂商幻想的暴利空间,回归流通产品类的合理利润,进一步加快LED产品普及、渗透;第二是打破潜规则,驱逐劣质LED,净化行业;第三是提升渠道动力,打破渠道乱、堵、无为等僵局,为LED照明塑造新渠道;第四是从单品单类的竞争提升到综合品类的竞争,提升渠道的综合能力,真正比拼综合实力与运作管理能力;第五是加速LED的普及,催生多层次、多形态的市场需求与板块;第六是催生新的厂商生存发展形势,比如品类的联合制造、联合营销与联合服务;第七是加快形成LED照明时代自己的发展规则和运作体制。

  “一带一路”下开拓海外市场

  有人说,木林森从某个角度来说,是代表行业的“中国制造”。在IHS的调研中,木林森2013年业绩排名世界第10名,2014年是世界第9名,是中国大陆唯一入榜的LED企业。据不完全统计,木林森是世界LED封装量最大的工厂之一,这是可以协助国内照明企业一起去实现“一带一路”的。同时,木林森在近年来的海外扩张中,积累了部分的海外销售经验和基础,希望可以借助这些资源,共同往“一带一路”发展。

  毛利下降,木林森如何突围?

  现阶段,毛利下降是每个企业都面临的问题,对此,木林森除了借力资本市场的优势持续发力外,也在跟上、下游领域的企业展开合作,并把商照、家居方面列入到2016年计划,这些是“品类的扩张”。在销售方面,木林森与一些相关机构展开合作,以切入工程照明领域。此外,木林森还通过参加展会、设计师论坛等方式来拓展在国际、国内市场的知名度和美誉度。总结起来有四点:第一、继续扩大规模,填补市场空白;第二、增加产品品类;第三、增加销售通道;第四、拓展更大市场,找到更多或者更大的出口。

声明: 本文由入驻维科号的作者撰写,观点仅代表作者本人,不代表OFweek立场。如有侵权或其他问题,请联系举报。

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