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2016年哪些LED企业会在行业洗牌中被淘汰?

   近日,南京京泽照明科技有限公司总经理田文峰针对LED照明产业的发展现状提出了“大规模定制化生产”的解决方案,包括:照明产品、商业模式的定制化,其中特别提出了京泽照明全新的商业模式“光租赁”服务。

  何为光租赁服务?对2015年照明行业加剧的洗牌形势,路灯以及智慧城市的发展有什么看法,笔者就此对南京京泽照明总经理田文峰进行了采访。

  笔者:在产品、价格和销售渠道上京泽照明的定位在哪里?对于今后产品创新研发有哪些方向?

  田文峰:京泽照明致力于在工业照明、特种照明及道路照明领域深度挖掘市场需求,研发创新LED工矿灯、LED防爆灯、LED路灯及LED公共照明等应用性产品,在产品和价格上,京泽照明定位于中高端,立志于为客户提供高质量、具有竞争力的高性价比产品。

  在创新研发方面,京泽照明以客户为出发点,从一线销售人员获取市场与客户需求,将特色融入到所需产品中。京泽照明以实现客户价值为第一出发点,更重视于挖掘客户实际需求的挖掘,未来在智能照明方面也会有所创新。

  笔者:LED照明行业市场越来越细分,各个专业应用领域越来越深入和专业化,京泽照明在此时机,有何思考?

  田文峰:如你所说,LED照明行业市场越来越细分,与普通市场相比较而言,细分化、专业化的市场对于公司的专业程度和研发实力提出了更高的要求。如何将客户的商务语言转化为设计语言,如何在细分市场中挖掘客户信息,则需要我们在研发阶段通过实验、质量控制等途径来实现。

  笔者:今年行业洗牌加剧,2016年,您认为哪些LED企业会在洗牌中生存或者被淘汰?京泽照明发展的机会点在哪里?

  田文峰:我觉得会被淘汰的企业大概有以下三种:

  1、没有好的现金流、资金支持的企业;

  2、由于客户的需求是不断提升的,创新性不足的,以低质量、低价格冲击市场的企业会被淘汰;

  3、因为政府扶持,或者集团需求盲目进入LED照明行业的企业。

  至于京泽照明在洗牌中的机会有几点:

  1.没有倒闭的行业,只有倒闭的企业。2015年,照明行业洗牌加剧,我认为这样的洗牌甚至会延续到2020年,国内很多照明企业面临着减产、裁员、亏损甚至是破产。前两年很多企业以几倍的薪水聘请人才,但是几年后,企业就破产了。人才对于LED行业是最重要的,但是如何管理和用好人才同样重要,而京泽照明对人才的选择和管理也非常重视。

  2.照明行业大浪淘沙,对客户也是一种再教育和引导。用低成本低质量来冲击市场的企业会出现问题,客户在使用这些低质量产品后发现,LED并不是花很少的钱就可以买到很好的产品。随着行业的慢慢洗牌,好的企业和好的产品会留下来。

  笔者:请您谈谈公司近两年的新计划,同时,您认为照明行业未来三年会如何变化?

  田文峰:大方向上,照明行业仍然会以高速增长的态势发展,对于企业来讲,进入照明行业的企业非常多,红利在企业实现需要我们下一番功夫。京泽照明会做出更适合市场、贴切客户需求的的专业化产品,提供个性化的服务和商业模式。简单来讲,我们会用两条腿走路:1、推出创新产品;2、推出创新的服务。

  笔者:您说的创新服务主要是指什么?

  田文峰:正如我上面所讲的,一方面,我们会提供大规模的定制化生产,这是我们产品的创新;另一方面,在商业模式的创新上,我们提出“光租赁“服务

  ”光租赁“模式是对制造型企业如何向服务性企业转变的一种尝试,当然,核心是给客户提供价值。例如,一些企业安装照明产品头两年很好,但是后来发现光衰很大,这时候更换照明系统非常麻烦,对于不愿意一次性投入太多固定资产的企业来说,我们通过租赁的方式节约企业成本,同时更能保证光及产品的品质,这时候,”光租赁“服务价值就能很好的体现出来。

  尤其在工业照明领域,车间里的照明好坏影响着生产安全、效率及质量,一个好的照明环境对于制造型企业能提供更多价值。京泽照明通过“光租赁”模式提供可靠的灯具,提供高质量的光及其他个性化服务来解决传统工业照明中光线昏暗、均匀性及安全隐患等问题。衡量我们的产品是否合格,看的是光的持久度和故障率,客户以可计量的单位付相应的租金,所以我们会为客户提供好的产品和服务。

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