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2016年哪些LED企业会在行业洗牌中被淘汰?

  笔者:与EMC模式相比,光租赁服务的特点在哪里?

  田文峰:京泽照明传承了南高齿集团机械精密加工企业的高品质定位,在设计、制造LED灯具之初就与其他普通照明企业区分开来,京泽照明是在设计一个能够在工业环境下长时间稳定工作的工业产品,能够长时间保持良好的光通量维持率。因此,京泽照明敢于创新、敢于尝试,颠覆传统的产品销售的模式,以提供稳定可靠的节能量及光照度为基础的光租赁服务。用户只需和我们签订租赁协议,我们就能提供一揽子的灯光设计、灯具安装、维护等服务。确保用户的照明要求。用户只需按照双方约定的周期进行照度和功率的测量,在达到约定的条件下支付相应的租金即可。这种模式能有效减轻企业负担,企业完全可以长时间的进行租用,而不用再担心照明问题,同时也不用再为了维护照明设备而花费大量的人力物力。

  光租赁与EMC模式的重要区别

  虽然两种模式都需要考虑两个参数:节能量和光照度。但EMC更注重节能量,在很多EMC项目中,EMC公司为了达到一定的节电量,获得更多的利益,就牺牲了光照度。而光租赁服务,更注重照明质量,首先是满足光照度的条件下,达到一定的节能量。

  EMC一般需要体量较大的节能改造项目才能实施。对亮灯率和节电量有一定的规模要求,换句话说EMC是为大型企业锦上添花,但对小微企业的节能改造没有任何帮助。光租赁在改造、新建项目均适合,且对亮灯率及节电量规模没有任何要求,对任何大中小型企业均适合;

  EMC需要引入第三方检测机构、第三方融资担保机构,操作复杂;光租赁只需甲乙双方即可,操作简便易行。

光租赁和EMC对比分析表

  笔者:什么样的情况促使你有”光租赁“服务的想法?

  田文峰:一方面,目前照明产品的利润有限,并且终端市场基本是“一锤子”买卖,很少有后续订单,而转向服务业后,客户的粘性会加强,服务合同的生命周期会有很大的延长。并且,在三五年后,将物联网的智能模块融进产品中,可以采集到相当多的数据,对于大数据时代而言,虽然目前我们还不知道如何去运用,我想这些数据将来都是有用的。

  另一方面,和产品库存相关。上半年我们盘点库存,发现有不少的光源、电源、以及结构件等,占用了公司大量资金。为此,我们研究和关注了很多线上线下的商业模式,包括目前互联网行业的很多特性,很自然的联想到“光租赁”服务这种商业模式。

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