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这样的LED照明厂家业务要趁早滚蛋!

2015-12-08 00:44
夜隼008
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   作为一位经销商,自然少不了与各厂家的业务人员打交道,大厂家的,小厂家的,有国营企业的,有乡镇企业,还有外资企业的,也算的上形形色色。虽然是企业不一样,但是,从总体上来说,还能明显感觉到厂家业务人员的整体能力水平高低,乃至个人素质高低。

  1.年纪轻。

  有的业务人员甚至是从学校毕业以后,就直接进入厂家的业务部门,楞头青一个,说话都不会说,张口闭口就是这个公司要求,那是公司规定。基本的人情世故都不懂,看不懂老板的脸色和潜台词,甚至连逐客令都听不出来,沟通起来实在是费力气,在经销商老板看来,有些厂家的业务人员简直就是个孩子。

  2.本事不大,架子不小。

  有些厂家的业务人员年纪小小就学会摆架子,把自己当领导看,把经销商当下级客户看,动不动就摆出训下属的口气来讲话。

  3.缺乏耐心。

  新开户的经销商在初期销量提升缓慢的时候,业务人员不是调研市场、分析问题、找出解决方案,而是干脆把当前经销商砍了,重新再开一个出来,若是新开的这个也不行,接着再砍。实在不行,一是申请换市场;二是干脆跳槽走人。

  4.利用经销商往上爬。

  为了实现个人的晋升目标,不顾市场现状和经销商状况,不顾过量备货对经销商周转资金带来的危害,不顾未经市场检验的新产品大批量进货后的危险因素,仅仅是为了个人的短期利益,想方设法哄骗经销商打款压货,因为过量压货而导致经销商资金链崩溃的屡见不鲜。

  5.哄骗经销商之风尤普遍。

  厂家业务人员为了方便自己的工作开展,或是完成个人的销量计划,甚至是为了捞取某些不正当利益,也是想方设法,采取种种手段。不过,许多厂家的业务人员却认为,对待经销商该骗得就得骗,不然这工作就没法开展。

  6.不会帮助经销商解决问题。

  他们只会简单的要求经销商这样还是那样,一上门不是打款就是压货,除此之外,帮经销商解决什么问题少之又少。

  7.基本的产品知识都搞不清楚。

  他们产品知识不熟悉,却把各产品的奖金提成方法熟记于心。

  8.认为经销商是靠厂家才能获得成长进步的。

  认为经销商现在得要学会感恩,感厂家的恩,同时,顺便也得谢谢厂家业务人员个人的恩。

  9.在市场工作中,创造性思维缺乏。

  在市场工作中也就那么几招,厂家业务人员自己想不出来新办法,就推说经销商不努力做市场,或是说公司给资源不够,死活不肯检讨自己的问题。

  10.不关心经销商老板的个人和公司状况。

  与经销商合作好几年,连经销商今年多大,哪天生日都不知道,至于经销商公司当前在内部管理和发展方面存在哪些问题,就更是无从知晓了。其实,这些信息和状况也不是没法了解到,而主要是业务员懒得去打听和研究,认为没这个必要。

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