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2015年中印LED照明市场进出口分析

2016-01-04 10:49
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  第五:做生意的特点和建议。

  (1)砍价厉害:印度砍价很厉害,而且做生意时,为了降低成本找到更合适的合作伙伴,常常喜欢问下家的工厂或供应商。印度人喜欢砍价主要有两个原因:一是印度市场本身利润低,二是中国产品在印度人眼里是属于比较低档的,因此价格也应该较低。而导致中国人常觉得印度喜欢砍价还有一个原因是印度人希望对商业伙伴有所了解,在做生意之前喜欢聊天,而中国商人对印度文化不了解,聊天的时候只能聊产品和价格,而且容易被印度人带着走。所以要和印度人做生意,要了解当地的文化,在做生意的时候掌握主动权,通过随意的交流了解客户,特别是其市场信息,而不是一开始就谈价格。

  (2)时间观念不强:说5点往往意味着7点以后,时间观念非常差。

  (3)等级观念很强+相对懒散:印度的社会等级也导致了工作上的等级,比如一个司机会认为开车是他的本分工作,而洗车则是低一等的人的工作,加上印度员工相对懒散,通过钱激励员工的吸引力不大。

  (4)订单不算事:订单说的大实际小,即使是政府也如此。即使签了合同也有可能会改变决定。而要打官司,在印度打官司基本没用,效率和效果都太低。因此建议即使签了合同也不要立刻生产,生产了也不要马上告诉客户,最好是见钱再生产(30%定金),而到了万不得已要打官司到香港打会好点。

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