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LED市场低迷如何破?产业周边可大做“文章”

2016-01-07 08:43
水墨黯月
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  这个寒冬,灯饰行业面临着严峻的形势,从近期河南多家代理商反馈的数据来看,销售额都出现了大幅下滑。有经销商直言,在当前市场低迷的形势下,“活着”就是胜利。而在压力之下,区域市场也开始出现了一些新的变化和动向,有人在搞行业尾货论坛,有人开始在灯饰行业的周边产业上“做文章”,有人开始联合建材行业引入互联网思维进行新的摸索。

  毋庸置疑,任何一个行业市场都不可能保持持续的高速增长,以供需为基础的市场有高峰和低谷也是必然的市场规律,在这个过程中考验的是经营者的经营能力和操作水平。

  河南区域市场表现出的一些新动向,表明经销商正在用行动寻求突破……

  破题一:产业周边“做文章”

  位于升龙·金泰成负一楼的洲风照明经营灯饰已长达数年,其总经理周峰,经历过市场的高潮也经历过市场的低谷。如今洲风照明的新业务正如火如荼地展开,以“洲峰糖火”为品牌的一系列产品开始在市场上发售。“洲峰糖火”包括红酒、打火机、智能光控小夜灯、喜相随钥匙扣、爱心小刀糖火F7等。产品涵盖了快消、五金、照明等多种行业。目前这些看似不起眼的小产品对照明主业起到了很大的促进作用,表现出了难得的火爆景象。

  谈及为何推出这些产品,周峰表示,对销售市场来说无非三条:第一,提高顾客的单次消费额度;第二,提高消费频率;第三,提高消费依赖度。目前上线的产品就是围绕这三个方向做文章,其核心依然是围绕照明产业做文章。在产品整合上,周峰表示未来还会整合更多的产品,但会保持一个5S原则,即适合礼品赠送、产品实用、具备较高的性价比、产品属性必须特色和经典、要让客户内心必须承认产品确实很出色。

  在销售模式上,“洲峰糖火”采用既可以代理加盟,同时配合网络的销售和推广,采用辅助产品拉动主业产品的模式。在市场蛋糕变小的情况下,竞争加剧是必然的,如何在维持老客户消费频度的基础上挖掘新客户?今天,洲风照明开始了探索的第一步。

  破题二:联动资源创新模式

  早在今年10月,郑州佛光照明整合建材领域多款产品联合推出的8090建材超市迎来开业。8090建材超市整合了多个建材领域的经销商,同时采用分期购的形式实现了产业链条的完善和销售模式上的创新。

  8090建材超市不仅仅简单的整合了行业内外的资源,更大的功能是在销售模式上的创新,在“一站式”的基础上,提出分期购买的理念,这又使资源整合向前迈了一大步。佛光照明总经理胡三桥认为:“在整个建材领域,照明只是一个小市场,相对边缘。我们希望通过和建材领域的联动和整合,进一步提高占有市场的能力。”而对于外界担心的内部协调问题,胡三桥表示,从一开始就设定了详细和完备的游戏规则,希望通过这样的探索和整合寻找到破冰市场的道路。这样的过程可能会顺利也可能是艰辛,但大家都希望能够坚持下去。

  破题三:OTO落地初现端倪

  11月,雷士照明河南首家OTO落地体验店在升龙·金泰成迎来开业,这也是OTO概念在河南市场迎来的第一家体验店,开业以来反响良好。今天任何人都已经无法忽视互联网对商业的影响。事实上,如何面对互联网不仅仅是照明行业在思索,其他行业也一样。

  12月2日,在某网站举办的“C+峰会上”,阿里巴巴集团CEO张勇作为首位演讲嘉宾,作了主题为《商业的变迁》的演讲,他在演讲中认为,传统厂商的突破根本不是说把现有的产品放到网上去做销售,根本的革新和解决方案是真正改造自己的产品,利用消费者的数据,利用消费者的接触点,利用对消费者的洞察力,重构整个生产供应链。

  事实上,这是一个庞大的工程,需要的是上游和下游的联合行动,互联网正渗透到各行各业,在消费大升级的背景下,厂家和经销商如何应对至关重要。

声明: 本文由入驻维科号的作者撰写,观点仅代表作者本人,不代表OFweek立场。如有侵权或其他问题,请联系举报。

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