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聚焦LED渠道 2016迎新变革

2016-01-13 09:10
华静一
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  2015 年是LED 照明的一个分水岭,竞争也更加残酷。6 月份,照明行业围绕LED T8 灯管展开价格大战,欧普调至9.9 元,佛山照明推出9.98 元,木林森8.8 元,华强照明6.8元,T8 将价格杀入10 元内。一时间,江湖硝烟四起,血光四溅。

  T8 玻璃灯管、T5 一体化支架、球泡灯、灯条等价格战几乎让所有LED 企业没有获得利润的空间,形成了整个行业经营都处于艰难的状态。

  2016 年,对于渠道而言,又将迎来哪些变革?

  临沂世林照明有限公司董事长 刘明贤

  “稳扎稳打,做足迎接2016 年的新挑战”

  众所周知,电子商务相对于传统经销商来说,其少了店铺、水电、人工、仓储以及物流等成本,由此展示的产品性价比相比传统经销商来说更高,因此电商的发展势必会对传统经销商的利润造成一定的冲击。

  2016 年将是一个照明行业乃至全行业更为残酷、更为激烈、更为血腥的一年。我们经销商要做好两个准备:

  1、做好厂商联合。

  2016 年年初将会是各大品牌下沉的重要一年,特别是山东这一产量省份,如何把最好政策惠及分销商是我们最先考虑的事情。

  2、提前做好合理库存的准备。

  2016 年农历新年过后,是各大品牌集中会议营销的关键时间段,做好合理性的库存准备,已做到及时的出货。

  常州市钟楼区浦江商会会长 邱建成

  “精准定位,专注细分,实现可持续发展”

  灯具产业的发展和宏观经济形势息息相关,中国经济目前正处于转型升级的关键时期,商家应主动迎合这一发展潮流,在经营模式、销售方法和产品结构等方面做出调整,注重细分市场领域,找准自身定位,实现企业的可持续发展。

  聚华灯饰的经营规划也做出了相应调整,在稳固批发渠道的同时,深化了对工程客户的服务力度,针对客户的需求推出多款新品,加强了对项目的安装设计和后续维护等服务。此外,加强了聚华灯饰与物流公司的合作力度,把销售渠道进一步延伸到江苏以外的省份,扩大了市场空间,拓宽了销售渠道,保障了聚华灯饰的持续发展。

  目前邹区的灯具市场规模已超过100 万平方米,依靠优越的地理条件和潜在的发展空间,有条件成为中国规模最大、影响力最高、辐射范围最广的灯具商贸基地。

  四川华士照明工程有限公司总经理 陈磊

  “2016 年“四步走”策略,迎接新挑战”

  2016 年不论是中国经济还是全球经济,形势不容乐观,不能对市场心存侥幸,要继续做好过紧日子的准备。

  一、 首先是化解产能过剩。

  近十年来涌入LED 照明行业的企业成千上万,照明行业需要“供给侧改革”,兼并重组一批,使企业做大做强,有实力投入创新发展,有实力保证产品质量,有实力参与国际市场竞争。

  二、面向全球市场。

  中国已成为全球照明产品的生产基地,全球LED 照明产品也多数来自中国,除欧美、日本等发达国家市场外,亚太、南美市场需求也在逐步增长,企业要将眼界放开,寻求商机。

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