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中山企业“走出去” 如何又快又稳

2016-01-13 09:11
黯影冰风
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  以更高层次、更高水平参与全球市场竞合,中山“走出去”的步伐正在不断加快。

  去年11月,由中山市委书记薛晓峰带队的中山市经贸代表团出访南非开拓新兴市场,迈出中山抢抓“一带一路”战略机遇、“走出去”深入开拓非洲新兴市场的实质性步伐;本月,美国中山创新创业孵化基地开始运作,将成为中山企业和产品“走出去”的桥头堡、根据地。据悉,《关于加快“走出去”发展战略的实施意见》也将于近期实施,中山将通过统筹完善“走出去”的政策保障体系,为企业“走得出、走得稳”保驾护航。

  从昔日服装灯饰等传统劳动密集型产品的出口,到设备、服务、技术等生产要素的全方位输出;从对传统欧美市场的依赖,到转战中东、非洲、拉美等海外新兴市场。在加快构建开放型经济新体制的战略大棋局中,围绕着寻蓝海、强供给、搭载体三个方向,中山已经在部署“先手棋”。

  1.寻蓝海

  非洲、拉美等国家成新阵地

  随着中山加快“走出去”步伐,“中山制造”在海外市场上的布局,也正在发生微妙的变化。

  去年11月,华艺灯饰参加广东(南非)商品展览会,首次踏足非洲市场便签下了3000万美元的大订单。对于这家中山灯饰龙头企业而言,这是个不小的惊喜。本月,华艺将派员工再赴南非,处理上次签下的框架合作协议,以推进与非洲客户的后续合作。这次参展也是华艺灯饰正式拓展非洲市场的起点。

  近年来,传统海外市场竞争日益激烈,也在逐步走向低迷。受经济下行影响,部分海外客户甚至被迫中断与华艺的合作。但在传统海外市场萎靡的同时,新兴市场逐渐在发力。包括非洲在内,印度、迪拜等“一带一路”和中东地区国家,都成为华艺灯饰开拓海外市场的蓝海。

  “随着经济发展,非洲、印度这些地区的灯饰照明产品正在升级,对于LED光源类灯饰产品的需求在日益增长。”华艺灯饰品牌管理中心经理何金好介绍道。

  华艺灯饰在海外新兴市场上的“逆袭”,并非个案。这家企业是近期参加广东(南非)商品展览会的50多家企业中的一员。去年,“南非中山产品展销中心”在约翰内斯堡成立,成为常年展示和销售中山专业镇特色产品的重要基地,包括华艺灯饰在内的诸多古镇灯饰、南头家电等企业已经组团入驻该中心。以约翰内斯堡为起点,中山美居产品的大卖场正在广阔的非洲市场上落地扎根。

  据中山海关统计,2015年1—11月,中山市与美国、欧盟、东盟等传统海外市场的进出口保持增长,与香港、日本的进出口则分别下降12.5%、15.7%。与此同时,中山市对“陆上丝绸之路经济带”和“21世纪海上丝绸之路”国家的进出口则达到387.5亿元,增长8.7%,占同期中山市外贸进出口总值的19.5%。

  从上述数据来看,随着中山加快“走出去”步伐,“中山制造”在海外市场上的布局,也正在发生微妙的变化。对中山外贸企业来说,这场海外战略转移的推进,或将成为决定其命运的关键。在近期即将出台的《关于加快“走出去”发展战略的实施意见》中便明确提出,中山将积极参与“一带一路”建设,巩固东盟市场,并大力拓展中东、非洲、拉美等新兴市场。

  2.强供给

  从单一产品输出到要素综合输出

  在国际市场环境和国内经济发展条件都发生巨大变化的当下,过往单纯依赖货物出口、价格优势的旧模式已难再续。

  去年年底,中山康方生物医药有限公司成功将其肿瘤免疫治疗单克隆抗体药物AK-107全球独家开发和销售,以2亿美元的价格转让给国际制药巨头默沙东。这不仅是国产创新药在海外市场获得的新突破,同时也为中山一众企业的技术输出提供了新思路。

  在国际市场环境和国内经济发展条件都发生巨大变化的当下,过往单纯依赖货物出口、价格优势的旧模式已难再续。除了以往单纯的货物,中山还能向国际输出什么?以康方生物为代表的创新技术输出,成为中山未来加快“走出去”的一大趋势。

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