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2015年试水O2O的照明企业取得哪些成效?

2016-01-06 00:31
潇纵
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   随着实体经济与数字经济融合,无论从线上走到线下,还是从线下走上线上,O2O战略已经迅速在各行各业蔓延。从2015年来看,一边是互联网公司沉浸在O2O中似痴如醉,一边是传统照明企业面对新的商业模式云里雾里。有的人希望用整齐划一的模式来大一统O2O江湖,而对于有的人,O2O只是个坑。

  互联网行业就像一条快车道,所有企业都是极速行驶中的跑车,不管你是保时捷、法拉利还是奥拓,一个弯道没过好,就会给竞争对手机会,而迎接自己的将是车毁人亡。2015年,在各种电商论坛上,遇到最多的问题就是:“照明类企业的O2O要怎么做?”有专家的回答是:“这本身就是一个伪命题。”首先要确认,照明类企业是否真的需要O2O?其次才是怎么做的问题。那么,关于商业模式,2015年试水O2O的照明企业,又取得了哪些成效?

  照明O2O企业线上业绩“死水微澜”

  我们通过天猫数据了解到,2014年8月到2015年7月间,欧普、雷士、奥朵、洲明翰源等4家主要照明O2O企业在近一年间,线上平均销售业绩基本呈现“一条直线”,除了一些特定活动日外,未取得线上销售的突破和提升。

  2015,雷士高调宣布其为“O2O元年”。照明O2O概念如此之“火”,对比之下却是线上销售的如此“不火”。在对多家企业的采访中,我们了解到,各企业面临O2O各项问题并积极调整,寻找适合自身发展的突破之路。

  据了解,奥朵2008年开启照明O2O;三可变焦进入照明O2O领域约3年;TCL在2014年初提出“智能+互联网”、“产品+服务”的双+转型战略;而从2011年开始切入O2O领域的欧普照明,2013年加大在该领域的投入。照明O2O发展时间短,仍属起步阶段。

  福建云星电子有限公司生产总监沈大林说到,“对于2015的企业战略方向,没有真正帮助到照明企业发展的,O2O战略大概算是一个,2014年以来,照明行业大一点的企业都在做O2O,但实际具有成效的却很少,互联网是一个好工具,玩得转的却不多,如果把新的销售方式的发展完全寄希望到互联网的大潮中,你可把握的空间可能远不如希望的那么理想。”

  一方面是各大企业全力进军O2O,另一方面却是销售的平淡,照明O2O面临哪些问题,又该如何突破?在照明O2O的路上,以奥朵为代表的企业以照明电商起步力图更纵深地发展;而以欧普、雷士为代表的传统照明企业则在线下渠道外,另外开辟出线上渠道。

  正如许多业内提到的,“照明O2O无前路可循”,而这些企业正是认定照明O2O方向,边走边探寻进一步发展。当下照明O2O销售如此“不温不火”,后续如何发力,也将是这些企业思考的问题。

  照明O2O症结在哪?

  “天下武功,为快不破”,被很多企业大佬奉为经商要诀,而在互联网+时代的照明O2O企业各领导却有更深切的体验。

  雷士照明于2015年重磅布局O2O,最初在山东和江苏试点推行,目前开始全国范围的布局,已经在十一个省、近三十个县市落地。就在近日,雷士照明董事长王冬雷与媒体分享了他的互联网思维,称雷士要在互联网浪潮中实现华丽转身,需要在“专注、极致、口碑、快”这几点上做好基本功。

  有关“快”的问题,也被认为是线下企业转型开启线上联动时,经常出现的问题。有业内人士分析称,“公司大了,转身难,调个价格要好好几个月。可能货还没到仓库,价格已经下调了。”

  惠州TCL照明电器有限公司市场部部长钟文海表示2014年公司投资5亿元打造O2O平台。在TCL有关领导看来,O2O的时代,线上线下资源的打通是转型关键点,“传统线下业务的新型线上体系的有效融合,从而打造出快速高效的全新服务生态,才能真正打动消费者。”

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