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经销商苦逼、厂家危机 2016年LED照明经销商如何寻求谋生新路?

   俗话说,家家有本难念的经,为此,小编费尽心思整理了那些苦逼经销商们的真心吐槽,看看有没有戳中你的泪点呢?

  1、我做什么,你卖什么

  大部分厂家都会以功能来为LED产品定位,换言之就是LED产品定位是什么,技术到达什么层次,经销商就得卖什么。当然,如果是知名品牌,产品能创造潮流,咱就不说什么了。问题是:研发实力平平、产品定位平平,却也牛气轰天,不听经销商反馈,不跟着市场需求定位。

  2、不拿货,无合作

  传统经销渠道的合作形式都比较单一,LED厂家一味地喊“定货定货”,如果不定货,就没有合作。你不做经销商,不管你对这个生意有多感兴趣,一个子儿都不给你赚。对于无终端、但有资金和渠道资源的经销商来说,厂家缺乏灵活的合作模式。

  3、产品卖不出去,是你的事儿

  有些目光短浅的LED厂家把货忽悠到经销商手里,就什么都不管了。经销商要点促销活动、推广支持什么的总是要三催四请的。LED厂家的态度很明白:“我只管产品这块,卖不卖得出去是你的事儿。”经销商也苦不堪言:“我是卖货的,但你不配合,我单枪匹马怎么驰骋市场?”

  4、产品质量差,售后服务又跟不上

  经销商最不能容忍的是:LED产品质量差!这不单单损害到品牌的美誉度,还直接影响到经销商的个人声誉。当然,质量不好服务超值,处理得当,经销商还能咽下这口气。最怕一些品质不好售后又跟不上,逼得经销商只能打落牙齿和血吞,最后失去大片市场。

  5、形象设计落伍、推广方案朝令夕改

  注重产品包装的今天,形象设计直接影响到品牌的活力。有些厂家的产品很好,但不注重包装,没新意,无形中降低了产品的附加价值。相对于一味死板来说,一些处于调整期的厂家更让经销商头痛,形象朝令夕改,时而走草根路线,时而又强调高大上,连经销商都混乱了,更何况消费者?

  6、过河拆桥

  在LED厂家起步初期,厂家与经销商称兄道弟,一旦规模发展进入飞跃期,有些厂家就过河拆桥,要么把经销商一脚踢开,要么分割渠道、损害经销商利益。

  如今国内LED市场竞争异常激烈,“互联网+”大背景下,厂家正面临着该不该转型,如何转型升级等诸多困惑、棘手而又命悬一线的问题与挑战。各大LED品牌厂家为了求生存,群雄逐鹿,这期间免不了鱼龙混杂,参差不齐的现象,当然,这只是当今“乱世”的一个插曲。在健康的市场机制下,那些“劣迹斑斑”的厂家必定被淘汰,优秀的厂家注定会留下来。

  冷酷商界现风云,大浪淘沙出英雄,经销商应当抹掉眼泪,对未来要有信心!同时,主动出击,调整战略,寻找适合自身的发展平台,以平和乐观的心态积极拥抱市场变革的又一次浪潮!

声明: 本文由入驻维科号的作者撰写,观点仅代表作者本人,不代表OFweek立场。如有侵权或其他问题,请联系举报。

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