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看专卖店全国销量冠军是如何做LED市场

2016-01-22 09:09
FlappyBird
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   近日,通过电话连线采访到木林森江苏常州专卖店(常州恒省照明电器有限公司)总经理胡晓,并与他畅谈:“与LED照明行业、木林森的故事”、“2015年是怎么做到专卖店(单店)全国销量冠军的”。

  2013年初识LED

  2015年正式木林森合作

  胡总是江苏江阴人,通过电话交流能感受到,他是一个位十分爱笑而且很热情的人。据了解,胡总在2015年之前,一直经营着家族的电容器企业,也正因为从事与LED有所关联的电子行业里,因结识做灯具生意的朋友,故与LED结缘。胡总从2013年开始接触LED照明行业,并且对此颇有兴趣,于是胡总亲自对LED照明市场进行多方调查,经过2年的时间深刻地了解并理解到“LED行业的兴起与发展”,在此期间,胡总接触了木林森照明这个品牌。

  他很自豪地说到:木林森的规模、体系、销售、市场都让他十分佩服,对木林森有了进一步的了解后,胡总放弃在江阴区经营得有声有色的家族企业,选择来到常州经营起木林森照明江苏常州专卖店。

  专卖店(单店)全国销量冠军!

  凭的是什么?不只是地理优势!

  2015年对于常州恒省照明电器有限公司而言,可以说是累并快乐着的一年,胡总坦言:对于刚入行业的我们来说,这样的开发强度是非常困难的,但是我们做到了,2015年常州专卖店销售额达到500万元,完成了初定的目标。今年我们虽然累,但是我们很快乐。

  胡总介绍到:常州武进邹区灯具市场,坐落于长三角重镇常州市,由邹区灯具城、光辉灯具城、发得灯具广场等组成,灯城体量庞大,交通发达,物流便利,具备很强的辐射能力,产业基础雄厚。

  常州作为如此庞大的集散地,各种品牌鱼龙混杂,竞争是十分激烈且残酷的。除了占地理优势,他认为品牌的塑造是非常重要的,如果在常州没有一个终端形象专卖店的话,品牌扩张的影响力就会有所削弱。充分发挥木林森照明江苏常州专卖店有在华东地区的辐射能力,提高服务能力,提升带动能力。

  能取得现在的好成绩,一定是离不开团队的努力。我们团队合作十分融洽。胡总总结出两个字:一个是“快“,一个是”活“。快:需要做到对市场有较高的敏感度,及时反映市场的变化,随即及时做出相应的改变。把握时机快速出击。如果不能紧跟木林森步伐,很容易就会被市场淘汰。活:木林森的营销政策推出后,我们会针对政策的讨论出合适的实施步骤。“快”与“活”结合起来才能更好地推广与发展,还要坚定不移地去做。

  2015年印象最深刻的事情

  胡总回忆道:最困难的时候是,当天的营业额还不够请一位到访的客户吃一顿饭。胡总继续说道:一直坚信木林森能带着我们走出这个瓶颈,同时目前能够顺利运营并且取得良好成效,事实也证明了我们的决策与坚持是正确的。我们拥有高性价比同时秉持着大品牌的优质服务,他的理念就是,先占领市场,再考虑赚钱。

  2016年仍会坚定信念与目标

  同时对创造新的佳绩,信心满满

  胡总说道:从他接手木林森照明江苏常州专卖店客户数为0,到现在上千家客户。木林森的实力在LED照明行业是有目共睹。木林森拥有完善的后台服务体系,能针对市场的反馈快速解决问题。对客户遇到的问题进行积极地沟通和解决,在售后方面,对售后服务硬件和软件进行升级,给客户与消费者提供更优质、高效的服务。

  胡总还表示:家居大灯想要卖得好,仅靠店面经营是不可能吸引到客户的,常州至少有3000家灯具店,如何更好的接触到零售客户?目前的店面都以专卖区的形式体现,只要有客户愿意推广我们的家居大灯,我们就会加大力度扶持,通过乡镇渠道零售吸引更多的客户。

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