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LED行业洗牌加剧 LED企业如何从管理中要效益?

2016-01-29 09:06
月城清浅
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   常言道“三分经营,七分管理”,假如整个企业是一支军队,那么营销就是在前面冲锋陷阵的“敢死队”,而管理就等于后勤保证。当“敢死队”在前面拼命打仗,而后面的给养在关键时候“掉链子”,那么,再好的营销,也是空中楼阁。现如今,在产品同质化、产能过剩、竞争激烈的LED行业大环境之下,LED企业的管理问题主要表现在哪些方面呢?

  一、领导层管理理念混乱

  世界著名的美国兰德咨询公司曾有言:“世界上每100家倒闭破产的大企业中,85%是企业管理者的决策不慎造成。”

  环境在变化,LED行业在发展,竞争对手由原来的几个变成现在的多个,战略目标也由原来的割据一方变成现在的逐鹿中原,竞争异常激烈。这时候,挽救企业的法宝是企业的自救,而企业的自救,则完全系于企业主自身。但是,某些企业领导人没有前瞻性及危机意识,在LED行业“井喷”式发展的那几年变成“暴发户”之后,便故步自封,不思进取,结果画地为牢,企业越做越小。与这些企业恰恰相反,有些企业虽与时俱进了,但却为了求利润,玩概念,赶时髦,什么新鲜就尝试什么。更有甚者,则完全照搬大企业的经验,毫无疑问,邯郸学步的结果当然是南橘北枳。

  值得一提的是,有些企业的管理理念是“捋顺”了,但对产品规划混乱,或者在清晰的产品规划面前无法从一而终,半途而废或半途改道。另外,不少企业表示,企业无法得到很好的发展,很大一部分原因不是来自外界的竞争压力,而是由于内部高层的意见难统一,朝令夕改,如深圳麦斯田,因股东发展理念不同,公司遭到拆分。

  二、产品质量参差不齐

  20世纪是生产率的世纪,21世纪是质量的世纪,质量是和平占领市场最有效的武器。可惜,在价格战的硝烟中,LED企业用的最多的“武器”并不是产品质量,而是低价,导致很多劣质的雷同的产品肆意扰乱市场。特别是进入微利时代,无利可图的经营者只好从原材料下手,成本减少一分是一分,最后即使产品卖出了,也是“一锤子”买卖。笔者认为,产品质量是企业的立身之本,当企业没有统一的质量管理体系,品质基础差,缺乏结合本公司的质量标准和质量预防控制方案时,终端用户对将LED市场失去信心,经营者只能眼睁睁的看着公司毁灭。

  三、盲目扩产

  相信每个LED从业者都深有感触,我国LED行业经过十多年的高速发展,尤其是近几年的投资“井喷”之后,已经出现较为严重的结构性过剩。然而,很多企业缺乏对市场的分析判断,认为LED是一场狂欢的盛宴,便盲目扩大生产。同时,管理的时候又不能做到有计划、有组织、有协调,导致生产效率降低,订单延误,质量参差不齐。结果行业一有风吹草动,企业便债台高垒,产品堆积如山。其实,说白了,急功急利的扩大生产式管理,是企图一蹴而就,是试图毕其功于一役,但如此投机取巧的生产模式,企业总有一天会毁于一旦。

  四、渠道建设着力不够

  何为“渠道”?简单来说,就是将生产出来的产品销售到消费者的手中。目前,LED行业通常将渠道分为:传统渠道、工程渠道、五金渠道、定向渠道以及现在最热门的电商渠道,渠道种类繁多,五花八门。随着竞争对手的增多,市场将逐渐进入民用阶段,“得渠道者得天下”,多渠道拓展销售网络将更有优势。但是,多数照明企业仍停留在经销商、代理商层面,而LED显示屏企业则多以工程渠道为主。在信息化时代,渠道建设明显着力不够,信息不对称和货存积压过多使企业负担重。

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