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顺时势而实现华丽转型 WELLMAX敢于破茧重生

2016-01-15 01:58
FlappyBird
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  LED正改变传统照明行业,固态芯片技术的发明在改变了照明技术结构的同时,也改变了照明行业的产业结构。传统照明企业、灯具企业和半导体企业纷纷进入LED照明行业,行业出现融合,竞争格局、产业地图和竞争形势也发生了深刻的改变。在这场半导体行业主导的技术变革中,传统照明企业如何顺应趋势、开创未来是一个十分紧迫的课题。脱胎于传统照明企业的WELLMAX(昭关照明)向LED转型备受关注,是一个传统照明企业向LED转型的典型样本。

  前生:28年传统照明企业的引领者

  WELLMAX原是一家专门从事室内照明产品的外贸出口企业,是中国最早一批从事照明进出口贸易的企业,至今已有29年的历史。早在1987年,WELLMAX的创始人王亚敏先生便通过参与广交会的方式开始走向海外,长期从事进出口业务,使得WELLMAX具备很强的客户开发能力,维护能力和营销能力;善于根据客户需求开发产品,并能提供一整套快速、灵活和定制服务的解决方案,生产规模和业务因此快速扩大。在早年,WELLMAX便已成为全球普通灯泡产品最大的中国供应商,有“中国球泡大王”的美誉。

  站在企业发展脉络的角度回看WELLMAX的成长路径,WELLMAX是一家在传统照明领域非常典型的外向型企业代表,得益于中国改革开放的历史机遇,WELLMAX抓住中国传统照明产能对接全球市场需求的产业窗口机会,在全球制造业产能转移至中国背景下,通过劳动力、设备和生产制造的成本优势,迅速形成规模和利润,搭建了传统照明行业外向型出口的生产、管理和营销的优势。

  28年在传统照明领域的守望和坚持,WELLMAX形成了非常完备的供应链、生产、营销和服务能力,能根据客户需求快速生成订单、快速采购、快速生产、快速发货,并提供长期的优质售后服务,客户遍布全球50多个国家,累积向全球供应超过8亿多只球泡,在传统照明领域颇具影响。

  规模快速成长的背后,WELLMAX也同大多数传统照明企业一样陷入“刀片利润”的困局。由于中国传统照明企业大多数只处于全球业务的生产端,不拥有产品技术和品牌等高端优势产业链的壁垒保护,在与同行竞争中,陷入价格泥潭,长期以来利润很低。而在全球传统照明市场,品牌和技术被飞利浦、欧司朗和GE等全球品牌把持,他们处于整体产业链的顶端,只需要通过国际品牌产能转移并能收获超额利润。很明显,在传统照明竞争格局中,缺乏品牌和技术的护航的传统照明企业只能在产业链下游相互竞争,要向上突破很难。传统照明技术长期缺乏突破性技术造成传统照明竞争格局一潭死水,唯有辛苦的坚守规模制造和快速服务两种本领,才不至于在竞争洪流中迷失方向。

  顺势:LED照明技术带来品牌机会

  长期渴望向上升级的WELLMAX一直在寻找突破的机会,LED照明技术的发展让WELLMAX看到了希望。LED照明技术并非传统照明技术体系自身孕育的新技术类别,而是从半导体行业衍生出的新技术形态。LED作为一种固体照明技术,它突破了传统热光源和电光源的发光方式,重新定义了光的标准,将照明引入半导体领域,大大扩展了照明的行业外延。

  作为一种颠覆式创新技术,在颠覆技术标准的同时,也重新定义了品类的形态,带来了品牌创建的机会。传统照明巨头飞利浦、GE在面对LED技术浪潮陷入创新者窘境,而以三星、木林森等为代表的一批半导体品牌迅速抢占品类先机,开始以品类代表的身份抢占LED照明的品牌战略机会。而在这场LED照明的浪潮中,中国无疑获得了弯道超车的机会,截至2015年中国已成为LED照明产品最大生产制造国,LED照明研发、制造、灯具应用均处于全球领先地位。

  WELLMAX敏锐的发现了LED照明浪潮中的品牌机会,果断的将目光由传统照明转向LED照明,确定以聚焦“LED球泡”为品类方向的品牌机会,调动所有资源向LED照明领域转型,果敢抛弃传统照明领域的诱惑和负担。“WELLMAX之所以敢于在这个时代勇敢的转向LED照明,是因为我们站在中国这个LED照明的高地上。在传统照明领域,中国只是处于制造产业链的末端,而在LED照明时代中国已站在整个产业链的顶端,我们拥有最出色的LED照明技术、最出色的LED制造技术、最出色的LED应用技术,我们WELLMAX所要做的,就是聚焦于这个优势机会,站在世界LED照明高势能的平台上,在细分领域创建品牌”,WELLMAX总经理王亚敏在年会主题论坛上这样谈到WELLMAX转向LED照明的原因。

  事实也印证了王亚敏总经理判断是正确的。 2015年全球照明行业的传统巨头均向中国LED产业示弱,飞利浦向中国公司出售Lumileds80%股权、东芝退出白光LED市场、欧司朗中国忍痛分割CLB和LLS两大业务,松下LED生产回迁日本。

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